Acerca de la posición
• Estamos en búsqueda de un(a) Gerente Comercial Senior TI con sólida experiencia en generación de nuevos negocios, apertura de mercado y desarrollo de cuentas estratégicas dentro del sector de Tecnologías de la Información.
Responsabilidades
• Prospectar y desarrollar nuevas cuentas corporativas Mid-Market y Enterprise.
• Generar oportunidades de negocio mediante prospección activa y networking.
• Construir y administrar su propio pipeline comercial.
• Desarrollar relaciones con tomadores de decisión, directores y niveles ejecutivos.
• Gestionar el ciclo completo de ventas:
• Prospección
• Descubrimiento y levantamiento de requerimientos
• Elaboración y presentación de propuestas
• Negociación comercial
• Cierre de negocio
• Seguimiento y crecimiento de cuentas
• Participar en negociaciones estratégicas y comerciales de alto valor.
• Coordinar iniciativas con áreas de Reclutamiento, Operaciones y Delivery.
• Dar seguimiento puntual a forecast, revenue y KPI's comerciales.
• Liderar y acompañar al equipo en la ejecución de estrategias de negocio.
Requisitos
• Licenciatura concluida.
• Más de 8 años de experiencia en ventas B2B de servicios TI.
• Experiencia comprobable en apertura de cuentas nuevas.
• Historial exitoso de generación de nuevos negocios.
• Experiencia comercializando servicios y soluciones tecnológicas.
• Experiencia negociando con Directores, Gerentes y C-Level.
• Experiencia desarrollando pipeline propio.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Disponibilidad para esquema híbrido.
Experiencia deseable en comercialización de:
• Staff Augmentation y Talento TI.
• Desarrollo de Software a la Medida.
• Aplicaciones Empresariales.
• Consultoría Tecnológica.
• Cloud Computing (AWS, Azure, Google Cloud).
• Infraestructura TI.
• Ciberseguridad.
• Managed Services.
• Transformación Digital.
• Data & Analytics.
• Automatización de Procesos.