AKIRA Agencia de Marketing, Publicidad y Comunicación Estratégica

En AKIRA buscamos un Gerente Comercial B2B con experiencia en marketing, prospección, generación de leads, Appointment Setters SDR y Closers de ventas.

Buscamos un cualificado con visión estratégica, liderazgo y experiencia práctica para construir, dirigir y desarrollar nuestro equipo comercial, implementando procesos que generen oportunidades, citas calificadas, nuevos clientes e ingresos recurrentes.

Objetivo del puesto

Diseñar, implementar y dirigir el sistema comercial de AKIRA, desde la generación de prospectos hasta el cierre de contratos, asegurando el crecimiento sostenido de las ventas.

Responsabilidades principales

Desarrollo y liderazgo comercial
Construir, contratar, capacitar y dirigir el equipo de Setters y Closers.
Definir funciones, metas, indicadores y esquemas de seguimiento.
Supervisar el desempeño individual y colectivo del equipo.
Implementar metodologías de ventas B2B y procesos comerciales escalables.
Capacitar al equipo en prospección, negociación, manejo de objeciones y cierre.

Prospección y generación de oportunidades
Diseñar estrategias de prospección B2B y generación de leads.
Desarrollar scripts comerciales, secuencias de contacto y cadencias de seguimiento.
Supervisar la productividad y calidad de las citas generadas por los Setters.
Optimizar la conversión de prospectos en oportunidades comerciales.

Marketing y funnels comerciales
Coordinarse con Marketing para desarrollar campañas de generación de leads.
Diseñar y optimizar funnels de captación y conversión.
Conocer estrategias de marketing digital, LinkedIn, email marketing y automatización.




Analizar la calidad de los leads y el retorno de las campañas comerciales.

Ventas y cierres
Supervisar diagnósticos, propuestas, negociaciones y cierres.
Acompañar al equipo en negociaciones estratégicas.
Desarrollar estrategias para incrementar las tasas de cierre.
Impulsar la comercialización de servicios de marketing y los Planes de Horas Visibles de AKIRA.

CRM y análisis de resultados
Administrar y optimizar HubSpot CRM.
Diseñar y supervisar pipelines, dashboards y reportes comerciales.
Establecer objetivos de ventas y pronósticos de ingresos.
Analizar indicadores de conversión, productividad, ticket promedio y MRR.
Presentar reportes ejecutivos de resultados y oportunidades de mejora.

Requisitos

Mínimo 3 años de experiencia en liderazgo comercial B2B.
Experiencia comprobable construyendo y dirigiendo equipos de ventas.
Conocimiento práctico de las funciones de Appointment Setter, SDR y Closer.
Experiencia en estrategias de prospección y generación de leads.
Conocimientos sólidos de marketing digital y funnels comerciales.
Experiencia en ventas consultivas, negociación y cierre de contratos.
Dominio de CRM, preferentemente HubSpot.
Experiencia definiendo KPIs, cuotas comerciales y esquemas de comisiones.
Capacidad de liderazgo, análisis y toma de decisiones.
Orientación a resultados y crecimiento comercial.

Deseable




Experiencia en agencias de marketing, publicidad, tecnología, SaaS o consultoría.
Conocimiento de automatización comercial e inteligencia artificial aplicada a ventas.
Experiencia comercializando servicios recurrentes y contratos empresariales.

Indicadores de desempeño

Citas calificadas generadas.
Conversión de citas a propuestas.
Conversión de propuestas a contratos.
Nuevos clientes adquiridos.
Facturación y MRR nuevo generado.
Cumplimiento de metas comerciales.
Productividad de Setters y Closers.
Precisión del forecast comercial.

Ofrecemos

Sueldo base competitivo de acuerdo con experiencia.
Comisiones y bonos por resultados del equipo comercial.
Incentivos por cumplimiento de objetivos de ventas.
Autonomía para desarrollar y dirigir el área comercial.
Herramientas tecnológicas y CRM.
Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
Participación directa en la estrategia de crecimiento de AKIRA.

A quién buscamos

A un líder comercial que no solamente tenga experiencia vendiendo, sino que sepa construir equipos, desarrollar vendedores, implementar estrategias de marketing y convertir procesos comerciales en resultados medibles.

Buscamos una persona capaz de crear un sistema de ventas organizado, predecible y escalable.

Forma parte de AKIRA y lidera el crecimiento de nuestro equipo comercial
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📌 Gerente ComercialB, Sales Manager Marketing y Ventas (Cuauhtémoc)
🏢 Akira
📍 Cuauhtémoc