Misión del Puesto:
Convertir la programática en una función comercial propia y desarrollar el ingreso de Retina Media a través de agencias y holdcos,
gestionando cada oportunidad desde su identificación hasta su seguimiento
Contribuciones
Relación con agencias y holdcos: Ser el punto de entrada de Retina Media en las holdcos y agencias asignadas: mapa de relaciones por agencia (medios, trading desk y planeación), presencia en sus ciclos de planeación anual y calendario de pitches.
• Desarrollo de negocio vía agencias: Convertir esa relación en inversión, usando los acuerdos de data y audiencias como palanca para abrir presupuestos de medios y de anunciantes no endémicos. En marcas endémicas la cuenta es de LCS y el
puesto coordina con ellos cuando la agencia es compartida.
• Ingreso programático: Ser dueño del ingreso programático: deals PMP y PG con trading desks y DSPs, y responsable comercial de la relación con Google (GAM, AdX, DV360) y demás plataformas programáticas.
• Construcción de propuestas y negociación:
Traducir briefs y objetivos de negocio en propuestas con los activos de Retina Media (DOOH, WhatsApp, email/SMS, Offsite, Onsite y audiencias), coordinar alcance, temporalidad e inversión con las áreas responsables y negociar condiciones dentro del marco de pricing vigente.
• Gestión end-to-end de oportunidades: Llevar cada ocasión desde el brief hasta la ejecución. Operaciones gestiona la ejecución técnica; el puesto entrega el brief completo y conserva el seguimiento comercial y la resolución de incidencias.
• Pipeline, forecast y meta: Administrar pipeline y forecast en Decko para agencias y para el frente a cargo, dar seguimiento a escenarios de cierre y riesgos contra meta, y asegurar el cumplimiento de la cuota anual.
• Habilitación técnica del equipo: Acompañar a LCS y al resto del equipo comercial en conversaciones de programática, audiencias, medición e incrementalidad.
• Coordinación transversal: Coordinar con Operaciones, Producto, Data,
📌 RESPONSABLE COMERCIAL PROGRAMATICA (Ciudad de México)
🏢 OXXO
📍 Ciudad de México
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