Objetivo del perfilBuscamos un(a) consultor(a) senior especializado(a) en negociación estratégica, con dominio de la Metodología de Negociación de Harvard y experiencia comprobable en la industria automotriz, para diseñar y facilitar experiencias de capacitación orientadas a fortalecer las habilidades de negociación de equipos comerciales, de compras y líderes de negocio.

Requisitos indispensables

- Dominio de la Metodología de Harvard: conocimiento profundo y aplicación práctica del modelo de negociación basado en intereses, generación de opciones de beneficio mutuo, criterios objetivos y BATNA/MAAN.
- Experiencia en la industria automotriz: conocimiento de la dinámica comercial, procesos de negociación y principales desafíos del sector, idealmente con experiencia en empresas OEM, Tier 1, Tier 2, proveedores o distribuidores.
- Experiencia como consultor y facilitador: trayectoria comprobable diseñando e impartiendo talleres de negociación para equipos corporativos y perfiles gerenciales.
- Experiencia práctica en negociaciones complejas:



capacidad para trasladar la metodología a situaciones reales del negocio, incluyendo negociación con proveedores, clientes, compradores y aliados estratégicos.
- Diseño de experiencias de aprendizaje: habilidad para desarrollar simulaciones, casos prácticos, ejercicios de role-play y herramientas aplicables al contexto laboral.

Competencias clave
- Negociación estratégica y resolución de conflictos.
- Comunicación persuasiva e influencia.
- Manejo de objeciones y conversaciones difíciles.
- Pensamiento analítico y visión de negocio.
- Facilitación de grupos ejecutivos.
- Adaptación de contenidos a situaciones reales de la industria.

Deseable
- Formación o certificación en negociación por instituciones reconocidas, preferentemente vinculadas al Program on Negotiation de Harvard.
- Experiencia trabajando con empresas automotrices en México.
- Experiencia facilitando programas de formación para líderes, equipos de compras y áreas comerciales.
- Capacidad para impartir talleres en español e inglés.

📌 Capacitador en Negociación (Ciudad de México)
🏢 HDO° / HD* • Human Design Doing
📍 Ciudad de México