Acerca de la posición

- Estamos en búsqueda de un(a) Gerente Comercial Senior TI con sólida experiencia en generación de nuevos negocios, apertura de mercado y desarrollo de cuentas estratégicas dentro del sector de Tecnologías de la Información.

Responsabilidades
- Prospectar y desarrollar nuevas cuentas corporativas Mid-Market y Enterprise.
- Generar oportunidades de negocio mediante prospección activa y networking.
- Construir y administrar su propio pipeline comercial.
- Desarrollar relaciones con tomadores de decisión, directores y niveles ejecutivos.
- Gestionar el ciclo completo de ventas:
- Prospección
- Descubrimiento y levantamiento de requerimientos
- Elaboración y presentación de propuestas
- Negociación comercial
- Cierre de negocio
- Seguimiento y crecimiento de cuentas
- Participar en negociaciones estratégicas y comerciales de alto valor.
- Coordinar iniciativas con áreas de Reclutamiento, Operaciones y Delivery.
- Dar seguimiento puntual a forecast, revenue y KPI's comerciales.
- Liderar y acompañar al equipo en la ejecución de estrategias de negocio.

Requisitos
- Licenciatura concluida.
- Más de 8 años de experiencia en ventas B2B de servicios TI.
- Experiencia comprobable en apertura de cuentas nuevas.
- Historial exitoso de generación de nuevos negocios.
- Experiencia comercializando servicios y soluciones tecnológicas.
- Experiencia negociando con Directores, Gerentes y C-Level.
- Experiencia desarrollando pipeline propio.
- Experiencia liderando equipos comerciales.
- Disponibilidad para esquema híbrido.





Experiencia deseable en comercialización de:
- Staff Augmentation y Talento TI.
- Desarrollo de Software a la Medida.
- Aplicaciones Empresariales.
- Consultoría Tecnológica.
- Cloud Computing (AWS, Azure, Google Cloud).
- Infraestructura TI.
- Ciberseguridad.
- Managed Services.
- Transformación Digital.
- Data & Analytics.
- Automatización de Procesos.

Competencias
- Mentalidad Hunter.
- Orientación a resultados.
- Negociación consultiva.
- Liderazgo comercial.
- Comunicación ejecutiva.
- Planeación estratégica.
- Desarrollo de negocio.
- Autonomía y autogestión.
- Sentido de urgencia.
- Capacidad de influencia y generación de relaciones.

Indicadores de éxito
- Nuevas cuentas abiertas.
- Revenue generado por nuevos negocios.
- Valor y crecimiento del pipeline.
- Conversión de oportunidades.
- Ticket promedio de venta.
- Cumplimiento de cuota comercial.
- Precisión en forecast.

Valoraremos especialmente
- Cartera activa de contactos corporativos.
- Experiencia abriendo puertas con tomadores de decisión.
- Red sólida de relaciones dentro del sector empresarial.
- Capacidad demostrable para generar oportunidades durante los primeros 90 días.
- Historial exitoso de desarrollo de negocio mediante prospección propia.

Ofrecemos
- Sueldo competitivo.
- Esquema atractivo de comisiones.
- Prestaciones de ley.
- Modalidad mixta.
- Plan de crecimiento profesional.
- Participación en proyectos estratégicos de alto impacto.
- Ambiente dinámico orientado a resultados y expansión.

📌 Gerente Comercial Sr TI (Ciudad de México)
🏢 Prutech México
📍 Ciudad de México