Sobre la vacante

Buscamos un perfil de Hunter SSR/SR con experiencia en desarrollo de negocios y generación de nuevas oportunidades comerciales. La persona será responsable de identificar clientes potenciales, iniciar relaciones comerciales y convertir oportunidades en ventas, contribuyendo al crecimiento de la cartera de clientes y al cumplimiento de los objetivos del negocio.

Objetivo del puesto

Impulsar la adquisición de nuevos clientes mediante una gestión comercial proactiva, desde la prospección y calificación de oportunidades hasta la negociación y el cierre. El rol requiere autonomía, orientación a resultados y capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.

Responsabilidades principales

- Identificar y prospectar nuevas empresas y contactos mediante distintos canales, como llamadas, correo electrónico, redes profesionales y eventos.
- Investigar mercados, industrias y cuentas potenciales para priorizar oportunidades comerciales.
- Contactar y calificar prospectos, comprendiendo sus necesidades, desafíos y procesos de compra.
- Gestionar el ciclo de venta, desde el primer contacto hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre.
- Preparar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
- Dar seguimiento oportuno a las oportunidades y mantener actualizado el pipeline comercial.
- Registrar actividades, contactos y avances en el CRM, asegurando la calidad de la información.
- Cumplir los objetivos de prospección, reuniones, oportunidades, ventas e ingresos establecidos.
- Colaborar con los equipos de marketing, preventa, operaciones y atención al cliente para facilitar una transición efectiva de las cuentas cerradas.




- Analizar resultados comerciales y compartir información relevante sobre clientes, mercado y competencia.

Requisitos del perfil

- Experiencia en ventas B2B, prospección comercial, desarrollo de negocios o adquisición de clientes.
- Experiencia gestionando oportunidades comerciales y negociando con clientes potenciales.
- Habilidad para identificar necesidades y comunicar propuestas de valor con claridad.
- Capacidad para organizar y priorizar actividades de prospección y seguimiento.
- Orientación al cumplimiento de objetivos y capacidad para trabajar con metas comerciales.
- Manejo de CRM y herramientas de oficina, incluyendo hojas de cálculo.
- Buenas habilidades de comunicación, escucha y presentación.

Puntos deseables

- Experiencia en ventas consultivas o en ciclos de venta de mediana o larga duración.
- Conocimiento del sector, tipo de cliente o mercado al que se dirigen las soluciones de la empresa.
- Experiencia utilizando herramientas de prospección, automatización comercial o inteligencia de ventas.
- Familiaridad con metodologías de venta y gestión de pipeline.

Competencias fundamental

- Prospección: capacidad para identificar oportunidades y generar conversaciones con nuevos clientes.
- Negociación: habilidad para comprender intereses, gestionar objeciones y alcanzar acuerdos comerciales.
- Orientación a resultados: enfoque en el cumplimiento de objetivos y el crecimiento de las ventas.
- Comunicación: capacidad para presentar propuestas de manera clara y construir relaciones de confianza.
- Autonomía y organización: habilidad para gestionar el pipeline, priorizar tareas y mantener un seguimiento constante.

📌 Hunter SSR/SR (Ciudad de México)
🏢 Selection Book
📍 Ciudad de México