Gestionar el proceso comercial desde la identificación y calificación de oportunidades hasta el cierre de ventas, desarrollando relaciones sólidas con clientes potenciales y actuales. El Sales Closer / Account Executive será responsable de presentar soluciones comerciales, negociar condiciones, dar seguimiento a prospectos calificados y alcanzar los objetivos de ingresos mediante estrategias de venta consultiva orientadas a resultados.

Principales responsabilidades

- Gestionar oportunidades comerciales y prospectos previamente calificados.
- Realizar reuniones de descubrimiento para identificar necesidades, retos y objetivos de los clientes.
- Presentar productos o servicios mediante demostraciones, propuestas comerciales y presentaciones de venta.
- Ejecutar estrategias de venta consultiva y negociación para concretar cierres.
- Dar seguimiento oportuno a prospectos durante las diferentes etapas del ciclo comercial.
- Elaborar propuestas económicas, cotizaciones y contratos comerciales.
- Negociar precios, condiciones de pago, alcances y términos de contratación.
- Mantener actualizado el pipeline comercial y registrar actividades en el CRM.
- Cumplir con las cuotas de ventas mensuales y trimestrales.
- Coordinarse con los equipos de marketing, operaciones y atención al cliente para garantizar una transición adecuada después del cierre.




- Identificar oportunidades de venta cruzada (cross-selling) y venta adicional (upselling).
- Elaborar reportes de resultados, pronósticos de ventas y seguimiento de indicadores comerciales.

Requisitos:

- Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o carrera afín; deseable, no indispensable según la experiencia.
- Experiencia: De 2 a 5 años en ventas consultivas, cierre de ventas o gestión de cuentas comerciales.
- Experiencia comprobable en negociación y cierre de contratos.
- Manejo de CRM como Hub Spot, Salesforce o Pipedrive.
- Experiencia en seguimiento de oportunidades y administración de pipeline.
- Habilidades para realizar presentaciones comerciales y reuniones con clientes.
- Conocimiento de metodologías de ventas como SPIN Selling, MEDDIC o BANT, deseable.
- Capacidad para trabajar con cuotas comerciales y esquemas de comisiones.
- Inglés avanzado, especialmente si atenderá clientes internacionales.

Competencias y habilidades

- Negociación y persuasión.
- Comunicación verbal y escrita.
- Orientación a resultados.
- Escucha activa y detección de necesidades.
- Manejo de objeciones.
- Construcción de relaciones comerciales.
- Organización y seguimiento.
- Resiliencia y tolerancia al rechazo.
- Pensamiento estratégico y autonomía.

📌 Sales Closer / Account Executive (Ciudad de México)
🏢 Acute-Talent
📍 Ciudad de México