HITSS | Consultor Comercial – Soluciones Tecnológicas para Hospitality

Ubicación: México

Modalidad: Remoto

¿Quiénes somos?

HITSS, el System Integrator del Grupo América Móvil, cuenta con más de 37 años de experiencia en soluciones digitales y servicios de Tecnologías de la Información (TI), con presencia en 8 países de América Latina y Estados Unidos.

Te invitamos a formar parte de nuestro equipo líder en Tecnologías de la Información, donde podrás impulsar el desarrollo de negocios y la transformación digital de empresas del sector hospitality, conectando sus necesidades estratégicas con soluciones tecnológicas de alto valor.

Descripción del puesto

Buscamos un Consultor Comercial con experiencia en la industria de hospitality, responsable de desarrollar oportunidades de negocio, construir relaciones estratégicas con clientes y comercializar soluciones tecnológicas y servicios de transformación digital.

El rol requiere un perfil con sólida experiencia comercial, conocimiento del sector hotelero y capacidad para interactuar con tomadores de decisión, identificar necesidades de negocio y estructurar propuestas de valor que contribuyan a mejorar la eficiencia operativa, la rentabilidad y la experiencia del huésped.

Será responsable de liderar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación y cierre de proyectos, en colaboración con los equipos de preventa, consultoría, arquitectura y delivery de HITSS.

Responsabilidades

- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de HITSS para el sector hospitality.
- Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con cadenas hoteleras, hoteles, resorts y grupos de hospitalidad.
- Construir relaciones comerciales de largo plazo con directores generales, directores de operaciones, líderes de tecnología y otros tomadores de decisión.




- Identificar necesidades y retos del negocio para proponer soluciones tecnológicas alineadas con los objetivos estratégicos de cada cliente.
- Comercializar servicios de TI, integración de sistemas, consultoría tecnológica y soluciones de transformación digital.
- Liderar procesos de venta consultiva, desde el levantamiento de requerimientos hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre.
- Desarrollar propuestas comerciales y casos de negocio que comuniquen el valor agregado, los beneficios y el retorno de inversión de las soluciones propuestas.
- Generar y administrar pipeline comercial, forecast, booking y revenue, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta.
- Coordinarse con los equipos de preventa, arquitectura, consultoría y delivery para estructurar soluciones y propuestas competitivas.
- Identificar tendencias del mercado, necesidades emergentes y oportunidades de innovación tecnológica en la industria de hospitality.
- Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, impulsando nuevas oportunidades de negocio y crecimiento comercial.

Perfil requerido

- Más de 8 años de experiencia en ventas consultivas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas estratégicas.
- Experiencia comprobable en el sector hospitality, preferentemente con cadenas hoteleras, grupos hoteleros, restaurantes, resorts u operadores de hospitalidad.
- Experiencia en la venta de soluciones tecnológicas, servicios de TI, consultoría o proyectos de transformación digital.
- Conocimiento del modelo de negocio y de los principales retos comerciales, operativos y tecnológicos de la industria hotelera.
- Experiencia en prospección, generación de oportunidades, negociación con niveles directivos y cierre de proyectos.




- Capacidad para desarrollar relaciones estratégicas con clientes y construir propuestas de valor alineadas con sus objetivos de negocio.
- Experiencia en gestión de pipeline, forecast y cumplimiento de cuotas comerciales.
- Habilidad para coordinar equipos multidisciplinarios durante ciclos de venta complejos.

Conocimiento del sector y soluciones

- Conocimiento de la operación y los modelos de negocio de la industria de hospitality.
- Entendimiento de los procesos de gestión hotelera, reservaciones, distribución, atención al huésped y optimización de ingresos.
- Conocimiento de los retos de eficiencia operativa, rentabilidad, experiencia del cliente y transformación digital del sector.
- Experiencia en la comercialización de servicios de TI, integración de aplicaciones, modernización tecnológica y soluciones digitales.
- Conocimiento de venta de ecosistemas tecnológicos empresariales, plataformas digitales, analítica de datos, automatización e Inteligencia Artificial.
- Capacidad para identificar oportunidades de integración tecnológica y traducir necesidades de negocio en iniciativas de transformación digital.

Competencias

- Visión estratégica y orientación al desarrollo de negocios.
- Habilidades de negociación y comunicación ejecutiva.
- Capacidad para generar confianza y establecer relaciones comerciales de largo plazo.
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Pensamiento consultivo y enfoque en la generación de valor para el cliente.
- Habilidad para presentar propuestas comerciales y defender su valor de negocio.
- Autonomía, iniciativa y capacidad para desarrollar mercado.
- Trabajo participativo con equipos comerciales y técnicos multidisciplinarios.

Ofrecemos:

- Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento.
- Aprendizaje continuo y participación en proyectos de transformación digital.
- Paquete de beneficios y prestaciones

📌 Comercial sales executive (México)
🏢 Hitss
📍 México