¿Quiénes somos?

ZEISS es una empresa tecnológica líder a nivel internacional con 180 años de trayectoria, que opera en los campos de la óptica y la optoelectrónica.

Con más de 46.000 empleados, ZEISS está presente en casi 50 países a nivel mundial con alrededor de 30 sitios de producción, 60 empresas de ventas y servicios, y 27 instalaciones de investigación y desarrollo.

Contamos con cuatro segmentos de tecnología:

Fabricación de semiconductores, Investigación y calidad industrial, Tecnología médica y Mercados de consumo

Estamos buscando:

Product Specialist Software Sales

Misión

Acelerar el crecimiento del negocio de software industrial de ZEISS en México, desarrollando oportunidades nuevas y expandiendo clientes existentes mediante venta consultiva, estratégica y orientada a valor. La posición deberá posicionar soluciones como ZEISS PiWeb, ZEISS Quality Suite, ZEIIS inspect y plataformas digitales relacionadas para resolver retos de gestión de datos de calidad, trazabilidad, reporteo, digitalización y eficiencia operativa en clientes industriales.

Requisitos:

- Escolaridad mínima: Ingeniería industrial, Mecatrónica, Mecánica, Sistemas, Manufactura, Negocios o carrera afín.
- Escolaridad deseable: Especialidad, diplomado, posgrado, MBA orientado a ventas, tecnología, transformación digital, manufactura o gestión comercial.
- Venta consultiva de software B2B
- Manejo de CRM y forecast
- Inglés Intermedio
- Comprensión de ERP, MES, QMS, PLM, bases de datos e integraciones.

Experiencia

- Mínima: 5 años en B2B de software, soluciones digitales empresariales o tecnología industrial. Experiencia en prospección, venta consultiva, ciclos de venta complejos, y manejo de skateholders técnicos y ejecutivos.
- Deseable: Experiencia externa en SaaS B2B, software industrial, plataformas de datos, MES, QMS, PLM, ERP, BI, automatización de reportes, transformación digital o manufactura digital. Historial de cumplimiento o superación de cuota.

Tus principales funciones serán:

- Desarrollo de negocio y hunting: Identificar cuentas industriales con alto potencial para software y digitalización de calidad.



Generar demanda mediante prospección, networking, eventos, referidos internos y análisis de base instalada. Construir relaciones con clientes nuevos y ampliar presencia en cuentas existentes. Desarrollar estrategias por cuenta para clientes estratégicos, multi sitio o grupos industriales.
- Venta consultiva y gestión de valor: Diagnosticar retos de calidad, producción, ingeniería, IT y transformación digital. Traducir capacidades técnicas en beneficios financieros, operativos y estratégicos para el cliente. Construir casos de negocio, propuestas de valor y argumentos ejecutivos para diferentes niveles de decisión. Gestionar conversaciones con dirección general, operaciones, calidad, ingeniería, IT, compras y transformación digital.
- Gestión del ciclo comercial: Liderar el ciclo completo de venta: prospección, calificación, descubrimiento, propuesta, negociación y cierre. Administrar oportunidades complejas con múltiples actores y ciclos de venta de mediano o largo plazo. Mantener actualizado CRM con forecast, etapa, próximos pasos, riesgos, monto y probabilidad de cierre. Cumplir y superar objetivos de venta, margen y crecimiento de ingresos recurrentes cuando aplique.
- Demostraciones, workshops y pruebas de concepto: Coordinar demostraciones de software con preventa, aplicaciones y especialistas técnicos. Alinear el contenido de demos y workshops con el caso de negocio del cliente. Apoyar pruebas de concepto y validaciones técnicas que ayuden a cerrar oportunidades
- Coordinación interna y global: Trabajar con equipos locales de ventas, aplicaciones, servicio, marketing y finanzas. Coordinar recursos de equipos globales de software para propuestas, validaciones y escalaciones.



Participar en reuniones internacionales de producto y compartir necesidades de cliente.
- Estrategia de portafolio y mercado: Retroalimentar al equipo sobre competencia, pricing, barreras de adopción, verticales prioritarias y oportunidades de bundle. Contribuir al posicionamiento de ZEISS como referente en digitalización de calidad industrial. Apoyar campañas, lanzamientos y mensajes comerciales del portafolio de software.
- Gestión de cuentas y expansión: Expandir oportunidades dentro de cuentas existentes, incluyendo proyectos multi-sitio, contratos recurrentes y adopción de plataformas digitales. Desarrollar relaciones ejecutivas y mapear stakeholders clave por cuenta.
- Cumplimiento de políticas y confidencialidad: Realizar sus actividades conforme a la legislación local e internacional, políticas internas, lineamientos corporativos y principios de confidencialidad de Carl Zeiss de México S.A. de C.V.
- Seguimiento a oportunidades y proyectos cotizados: Dar seguimiento estructurado a oportunidades abiertas, propuestas emitidas, pruebas de concepto, aprobaciones internas y negociaciones comerciales.
- Desarrollo del funnel de software: Incrementar el funnel de software industrial, PiWeb, ZEISS Quality Suite, ZEISS Inspect, SMA, bundles y soluciones digitales asociadas.

Competencias y Habilidades:

Ejecución de procesos, Responsabilidad, WIN, Colaborar por resultados, Desarrollar alternativas, Actitud de servicio, Orientación al cliente, Comunicación efectiva, Negociación comercial, Capacidad de análisis.

¿Qué ofrecemos?

- Salario competitivo y un amplio portafolio de beneficios superiores al de la ley.
- Atractivo esquema de compensación variable.
- Capacitación constante.
- Un ambiente de trabajo construido sobre el trabajo en equipo y flexibilidad.
- Crecimiento competente.
- Programas de bienestar laboral.

Estamos buscando candidatos que quieran generar un impacto positivo en la vida de las personas. Si te gustan los retos, buscas desarrollarte en la industria de la salud y tecnología y tienes interés por el área comercial esta es la posición ideal para ti. ¡Únete a nuestro gran equipo!

📌 Product Specialist Software Sales (Monterrey)
🏢 CARL ZEISS DE MEXICO
📍 Monterrey