Buscamos a quien lidere el crecimiento del negocio exclusivamente empresarial (B2B) de CITRO: captación de cuentas corporativas e industriales, expansión de clientes actuales y desarrollo de un equipo comercial de alto desempeño.
EL RETO
Construir una operación comercial predecible, rentable y escalable para empresas medianas, grandes corporativos y parques industriales.
RESPONSABILIDADES
• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial B2B por sector y territorio.
• Liderar, desarrollar y evaluar al equipo de ventas empresariales.
• Generar clientes nuevos, renovaciones y crecimiento de ingresos recurrentes.
• Negociar propuestas y contratos con responsables de TI, Compras y Dirección.
• Administrar CRM, oportunidades, pronósticos y seguimiento comercial.
• Activar alianzas con integradores, consultoras TI y socios estratégicos.
• Coordinar con Ingeniería y Operaciones la entrega y continuidad del servicio.
PERFIL IDEAL
• 5+ años liderando ventas consultivas B2B en telecom, TI o servicios administrados.
• Resultados comprobables con cuentas corporativas e industriales.
• Negociación de contratos complejos con áreas de TI, Compras y Dirección.
• Formación de equipos, gestión comercial y cierre de oportunidades.
• Manejo de CRM, indicadores, pronósticos y disciplina comercial.
• Deseable: Internet dedicado, fibra óptica, SLAs y WiFi empresarial.
INDICADORES CLAVE
• Nuevo MRR y margen por segmento.
• Cumplimiento de cuota, conversión y pipeline.
• Retención, renovaciones y expansión de cuentas.
• Productividad del equipo y alianzas comerciales.
¿QUÉ OFRECE CITRO?
Sueldo base competitivo + esquema variable por resultados. Autonomía para desarrollar el negocio, respaldo técnico especializado y posibilidad de crecimiento en una empresa de telecomunicaciones en expansión.
POSTULACIÓN
Comparte tu CV con un resumen de resultados verificables en ventas B2B (cuentas, facturación recurrente y equipos liderados).
📌 Gerente Comercial Empresarial (Monterrey)
🏢 SIERRA MADRE INTERNET SA DE
📍 Monterrey
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