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Como Gerente Comercial FTL será responsable de liderar la estrategia comercial para el negocio de FTL (Carga Completa / Full Truckload), impulsando el crecimiento en ingresos y rentabilidad mediante la adquisición de nuevos clientes, el desarrollo y retención de cuentas estratégicas, la expansión de mercado y el liderazgo del equipo comercial.

Esta posición desempeñará un rol estratégico y de alto impacto, trabajando en estrecha colaboración con los equipos de Operaciones, Merchants (clientes/embarcadores) y Carriers (transportistas) para asegurar un crecimiento sostenible y rentable del negocio.

El Gerente Comercial también será responsable de liderar y desarrollar las relaciones comerciales tanto con Merchants como con Carriers, garantizando la generación de negocio, fortaleciendo la red de transporte e impulsando el crecimiento en ambos lados del ecosistema FTL.

Responsabilidades

- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de FTL alineada con los objetivos de crecimiento de la empresa.
- Liderar la atracción de nuevos clientes, así como el desarrollo y retención de cuentas estratégicas.
- Construir y mantener un pipeline comercial sólido, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ingresos y margen bruto.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, mercados, industrias y rutas (lanes) con potencial de crecimiento.
- Liderar negociaciones comerciales de alto impacto, incluyendo RFPs, RFQs, contratos y acuerdos estratégicos.
- Desarrollar relaciones a largo plazo con Merchants, Carriers, embarcadores, brokers y socios estratégicos.
- Gestionar la estrategia comercial y el desarrollo tanto de Merchants como de Carriers, asegurando el crecimiento y fortalecimiento de ambas partes del negocio.
- Definir y monitorear los KPIs comerciales y tomar decisiones basadas en datos.
- Desarrollar estrategias de precios (pricing)



y crecimiento en conjunto con las áreas de Operaciones y Ventas a Transportistas (Carrier Sales).
- Liderar, desarrollar y escalar el equipo comercial mediante el establecimiento de metas, procesos y métricas de desempeño.
- Identificar oportunidades de cross-selling, upselling y expansión dentro de la cartera de clientes existente.
- Analizar las tendencias del mercado FTL, la competencia, la capacidad disponible y las tarifas para identificar oportunidades comerciales.
- Trabajar de manera multidisciplinaria con los equipos internos para asegurar una ejecución efectiva y la rentabilidad del negocio.

Requisitos Obligatorios

- 7+ años de experiencia en roles comerciales, de ventas o desarrollo de negocios (business development) en logística, transporte, freight brokerage, 3PL o industrias afines.
- Experiencia demostrable específicamente en FTL / Carga Completa / Autotransporte.
- Experiencia previa en roles de liderazgo comercial como Gerente Comercial, Gerente de Ventas, Head of Sales, VP of Sales o similares.
- Experiencia comprobada en hunting, desarrollo y retención de cuentas estratégicas.
- Experiencia en la gestión de Cuentas Corporativas / Estratégicas (Enterprise Accounts).
- Experiencia demostrable liderando y desarrollando equipos comerciales.
- Experiencia en freight brokerage, 3PL o plataformas digitales de transporte de carga.
- Historial comprobado en el cumplimiento y crecimiento de objetivos de ingresos y margen bruto.
- Sólida experiencia negociando y cerrando acuerdos comerciales de alto valor.
- Profundo conocimiento en estructuras de precios FTL, rutas (lanes),



capacidad, mercado de transportistas y dinámica del sector transporte.
- Experiencia gestionando relaciones comerciales tanto con Merchants (embarcadores) como con Carriers (transportistas).
- Habilidad para construir y mantener relaciones comerciales a nivel directivo/ejecutivo.
- Dominio de sistemas CRM y herramientas de analítica comercial.
- Inglés avanzado.

Requisitos Deseables

- Experiencia desarrollando negocios en México, Estados Unidos o en ambos mercados.
- Red de contactos (network) establecida en la industria de transporte y logística.
- Experiencia gestionando procesos de licitación complejos (RFPs/RFQs Enterprise).
- Experiencia trabajando con modelos de negocio de logística o transporte impulsados por tecnología.
- Conocimiento de herramientas de BI y analítica de datos comerciales.
- Experiencia en gestión de presupuestos, P&L; (Pérdidas y Ganancias) o responsabilidad directa sobre la rentabilidad.
- Experiencia expandiendo operaciones comerciales hacia nuevos mercados.

¿Qué Ofrecemos?

- Prima vacacional de ley
- Aguinaldo de ley
- Días de vacaciones de ley
- Seguro de auto
- Bono anual por crecimiento
- Vales de despensa
- Protegido de vida
- Seguro de Gastos Médicos Menores
- Seguro de Gastos Médicos Mayores
- Permiso por matrimonio
- Licencia por maternidad
- Licencia por paternidad
- Día libre por cumpleaños (Birthday Day Off)
- Adelanto de nómina por días trabajados
- Préstamos a empleados
- Acceso a Wellhub
- Convenios exclusivos (UVM, Tecmilenio, TopGolf, Spa)
- Descuentos y beneficios exclusivos (Enviaflores, Cinépolis, Innovasport, Tim Hortons, Chili's, Viva Aerobus, etc.)

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Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado

Sueldo: $60,000.00 - $80,000.00 al mes

Experiencia:

- venta de transporte de carga completa FTL: 1 año (Obligatorio)

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente Comercial FTL (Monterrey)
🏢 Envia. Com
📍 Monterrey