Qué harás

Perfetti Van Melle , una de las empresas más grandes del mundo en la fabricación y distribución de productos de confitería y goma de mascar, con marcas globales que se disfrutan en más de 150 países, está buscando un Jefe de Ventas Regional Centro / Key Account Executive Sr para unirse a nuestro equipo de Ventas. Responsable de la gestión comercial y operativa de cuentas fundamental en e l Canal Moderno Zona (Centro Sur), liderando equipos de supervisión y promotoría para impulsar el crecimiento rentable de las ventas y garantizar una ejecución sobresaliente en el punto de venta. Experiência en planeación y pronóstico de demanda, análisis de indicadores retail, gestión de inventarios y rentabilidad por cliente, así como en el desarrollo e implementación de estrategias comerciales orientadas al cumplimiento de objetivos.

- Sólido seguimiento de KPIs comerciales, enfocado en maximizar la participación de mercado para nuestras marcas

Sobre el puesto de trabajo

- Administrar y desarrollar cuentas nacionales como Liverpool, Palacio de Hierro, Sears, Sanborns, Office Depot y OfficeMax :

- Elaborar e implementar planes comerciales orientados al cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad

- Experiência lidereando equipos de trabajo

- Negociar espacios, exhibiciones, cabeceras, activaciones, condiciones comerciales y presupuestos promocionales

- Dar seguimiento a indicadores de sell in, sell out, market share, fill rate y rotación de inventario

- Analizar información de ventas, inventarios, productividad y rentabilidad para identificar oportunidades de crecimiento

- Asegurar la correcta ejecución de materiales POP y estrategias comerciales en punto de venta





- Liderar indirectamente un equipo conformado por supervisores y promotores, impulsando el cumplimiento de objetivos y estándares de ejecución

- Monitorear precios, promociones y actividades de la competencia para proponer acciones comerciales oportunas

- Gestionar cartera de clientes, seguimiento de cobranza y control de notas de crédito

- Coordinar lanzamientos de nuevos productos y asegurar su correcta implementación en tienda

- Gestionar la operación de punto de venta un equipo de trabajo de 30 colaboradores (2 supervisores y 28 promotores)

- Desarrollar reportes ejecutivos y presentar resultados, oportunidades y planes de acción a la dirección comercial

Qué necesitamos de ti

- Experiência comprobable manejando cuentas nacionales departamentales y especializadas Liverpool, Palacio de Hierro, Sears, Sanborns, Office Depot y OfficeMax
- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o carrera afín
- Experiência necesaria de 4 a 6 años en posiciones comerciales dentro de empresas de consumo masivo, cuidado personal o categorías con alta ejecución en piso de venta
- Experiência en negociación directa con compradores y tomadores de decisión
- Conocimiento en administración de presupuestos comerciales
- Manejo de indicadores de sell in, sell out, inventarios y rentabilidad
- Experiência en liderazgo de equipos indirectos de supervisión y promotoría
- Disponibilidad para viajar
- En Perfetti Van Melle nuestro compromiso es la Diversidad, Equidad e Inclusión, esto forma parte de nuestro ADN. No discriminamos por género, edad, origen étnico, apariencia física, estado civil, estado de salud, situación socioeconómica, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género u otros.

📌 Jefe de Ventas Regional Centro / Key Account Executive Sr (Toluca de Lerdo)
🏢 Perfetti Van Melle
📍 Toluca de Lerdo