SOLICITO URGENTE: Representante de ventas internacional (USA-MTY)

OBJETIVO DEL PUESTO: Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y operativos de la zona asignada, coordinando la

gestión del almacén e inventarios, supervisando al equipo de preventistas y sus rutas, y ejecutando acciones para el desarrollo de ventas, cobertura y atención a clientes, garantizando disponibilidad de producto, eficiencia operativa y crecimiento rentable.

Requisitos del puesto:

- Escolaridad: Licenciatura concluida (Administración, Logística, Mercadotecnia, Negocios, o afín).

- Experiência: 2-4 años en ventas de campo, supervisión de preventa y/o jefatura de zona; experiência en almacén e inventarios deseable.

- Disponibilidad de cambiar de residencia hacia Estados Unidos.

- Contar con auto propio

- Conocimientos deseables:

- Gestión de rutas y equipos comerciales.

- Control de inventarios y operación de almacén.

- Técnicas de venta y negociación.

- Manejo de indicadores y reportes.

- Excel intermedio (tablas, cruces, indicadores); ERP o sistema de inventarios deseable.

Competencias:

- Liderazgo y manejo de personal.
- Planeación, organización y seguimiento.
- Orientación a resultados.
- Resolución de problemas y toma de decisiones.
- Comunicación efectiva y trabajo en campo.

Otros:

- Licencia de manejo mexicana, pasaporte vigente y VISA Americana vigentes,
- Disponibilidad para cambio de residencia en USA
- Ingles conversacional

Responsabilidades principales

A. Gestión de zona y desarrollo de ventas

- Ejecutar la estrategia comercial en la zona para cumplir metas de ventas, cobertura, mix y rentabilidad.
- Identificar oportunidades de crecimiento (nuevos clientes, recuperación de clientes, expansión de rutas, nuevos canales).
- Monitorear indicadores comerciales: ventas vs. meta, volumen,



efectividad de visita, cobertura de ruta, devoluciones, rotacion de productos, cartera vencida (si aplica).
- Coordinar acciones promocionales, exhibiciones y actividades de impulso de venta en el territorio.
- Realizar visitas a campo y acompañamientos para reforzar ejecución, negociación y servicio al cliente.

B. Supervisión de preventistas y control de rutas

- Administrar y supervisar al equipo de preventistas: asignación de zonas, rutas y objetivos.
- Asegurar el cumplimiento de rutas, frecuencia de visita, horarios, disciplina operativa y calidad de ejecución.
- Validar planes de trabajo diarios/semanales y dar seguimiento a resultados.
- Capacitar y desarrollar habilidades del equipo (técnicas de venta, negociación, levantamiento de pedidos, uso de herramientas).
- Evaluar desempeño e implementar acciones correctivas cuando sea necesario.

C. Gestión de almacén e inventarios

- Administrar el almacén de la zona garantizando orden, limpieza, seguridad y correcta operación.
- Controlar inventarios físicos y en sistema: entradas, salidas, traspasos, mermas y devoluciones.
- Asegurar el cumplimiento de políticas de rotación (PEPS) y control de caducidades.
- Coordinar abastecimiento, níveles mínimos y disponibilidad de producto para asegurar continuidad de ventas.
- Realizar conteos cíclicos e inventarios generales, con reportes y planes para disminuir diferencias.

D. Coordinación logística y servicio al cliente (si aplica)





- Asegurar la correcta preparación y entrega de pedidos, tiempos de entrega y calidad del servicio.
- Gestionar incidencias: faltantes, devoluciones, cambios, reclamaciones y seguimiento a solución.
- Mantener comunicación con áreas internas (compras, logística, crédito y cobranza, ventas) para resolución oportuna.

E. Control administrativo y reportes

- Elaborar reportes de resultados de zona (ventas, inventario, productividad de rutas, incidencias).
- Cumplir procedimientos internos, auditorías y controles establecidos por la empresa.
- Rentabilidad de la ruta
- Valor de la zona
- Proponer mejoras para optimizar rutas, costos operativos y efectividad comercial.

Autoridad / Toma de decisiones

- Proponer y ajustar rutas, frecuencias y asignaciones de territorio.
- Autorizar movimientos operativos de almacén conforme a políticas (salidas, devoluciones, ajustes con evidencia).
- Recomendar acciones disciplinarias y/o reconocimientos para el equipo a cargo.
- Proponer planes de promoción/ejecución comercial para su zona.

Indicadores de desempeño (KPIs sugeridos)

- Cumplimiento de meta de ventas (mensual/semanal).
- Cobertura de clientes y efectividad de visita.
- Cumplimiento de rutas y productividad por preventista.
- Nível de servicio (entregas a tiempo).
- Exactitud de inventario (% diferencia inventario físico vs sistema).
- Merma/caducidad/devoluciones.
- Disponibilidad de producto (quiebres).
- Crecimiento de clientes nuevos / reactivados.
- Rentabilidad y valor de la ruta y zona

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📌 Representante de Ventas Internacional (Usa-mty) (Monterrey)
🏢 Reclutando
📍 Monterrey