Jugos Del Valle-Santa Clara es la compañía de bebidas y lácteos de la Industria Mexicana de Coca‑Cola que ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida.

Buscamos Talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades, en conocer y ser partícipe de nuestra gran Oferta de Valor.

Nuestro principal pilar se basa en la filosofía “Primero la Gente”, para brindar experiências integrales y únicas que combinan el momento de vida personal y etapa de carrera profesional de cada una de las personas que integran la compañía.

- ¡Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo!_

Ubicación : Oficina Regional Centro.

Reporta a : Dirección Comercial Nacional.

Experiência en :

- Gestión de cuentas clave y relaciones comerciales con clientes estratégicos (cadena moderna, mayoristas y distribuidores).
- Desarrollo e implementación de estrategias de crecimiento de ventas y rentabilidad por cuenta.
- Negociación comercial y manejo de contratos y acuerdos comerciales.
- Análisis de desempeño comercial, planificación de demanda y ejecución de promociones.
- Liderazgo de equipos comerciales y coordinación cross‑functional con trade marketing, logística y finanzas.

Conocimientos técnicos :

- Herramientas de CRM y ERP (preferente SAP o similar).
- Excel avanzado para análisis e indicadores comerciales.
- Manejo de indicadores KPI’s: sell‑in, sell‑out, rotación, participación de mercado y margen por cliente.
- Conocimientos en trade marketing, planificación de promociones y gestión de espacio en punto de venta.
- Inglés intermedio (deseable).

Actividades :

- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para cuentas clave en la región Centro, buscando crecimiento sostenido en volumen,



valor y rentabilidad.
- Negociar acuerdos comerciales y condiciones de negocio con clientes estratégicos, asegurando cumplimiento de políticas corporativas y objetivos financieros.
- Coordinar y alinear acciones con equipos de trade marketing, logística y operaciones para garantizar una ejecución efectiva en punto de venta.
- Monitorear y analizar el desempeño de las cuentas mediante reportes periódicos, identificando oportunidades de mejora y proponiendo planes de acción.
- Desarrollar planes de promoción y activación por cliente, optimizando inversión y maximizarando el ROI.
- Liderar, desarrollar y motivar al equipo de gestión de cuentas para alcanzar metas comerciales, fomentando una cultura de alto desempeño y servicio al cliente.
- Gestionar incidencias, garantías y solicitudes fundamental del cliente, manteniendo comunicación clara y oportuna y asegurando la satisfacción del cliente.
- Participar en la elaboración de presupuestos y forecast comercial, integrando inputs del mercado y de la operación.

Competencias :

- Liderazgo y desarrollo de equipos.
- Orientación a resultados y enfoque comercial.
- Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
- Comunicación efectiva y negociación.
- Organización, ejecución y orientación al cliente.

Escolaridad : Licenciatura en Administración, Negocios, Comercio, Mercadotecnia, Ingeniería o afín. Se valorará posgrado en áreas comerciales o MBA.

Nuestra oferta de valor :

- Sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley._
- Capacitación continua, oportunidades de crecimiento y un ambiente de trabajo enfocado en las personas._
- Dirección
- Comercial
- Puesto
- Comercial
- Ubicaciones
- Corporativo Santa Fe
- Tipo de empleo
- Jornada completa
- Contacto Danae Soto Ejecutiva Atracción Talento Corporativo - Recursos Humanos

📌 Gerente Gestión Cuentas Clave Centro (Zedec Santa Fé)
🏢 JUGOS DEL VALLE
📍 Zedec Santa Fé