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¿Tienes experiencia en el manejo de cuentas de autoservicio, negociación con cadenas comerciales y análisis de indicadores de ventas?

¡Esta es tu ocasión para integrarte a una marca líder en la industria deportiva y contribuir al desarrollo de cuentas estratégicas, impulsando el crecimiento comercial, la rentabilidad y el cumplimiento de objetivos!

Puesto: Key Account Manager (KAM) de Ventas Autoservicios

Principales funciones

- Administrar, negociar y desarrollar las cuentas clave asignadas del canal autoservicio.
- Fortalecer las relaciones comerciales con compradores y responsables de las principales cadenas.
- Negociar condiciones comerciales, promociones, exhibiciones y oportunidades de crecimiento por cliente.
- Dar seguimiento al cumplimiento de presupuestos de venta, objetivos comerciales y márgenes de rentabilidad.
- Analizar y monitorear indicadores como Sell-In, Sell-Out, Sell-Through, Fill Rate, rotación y Días de Inventario (DDI).
- Elaborar y dar seguimiento al Forecast de ventas, considerando tendencias, históricos y necesidades de cada cliente.
- Coordinar el abastecimiento, seguimiento de órdenes de compra, entregas y disponibilidad de producto.
- Identificar oportunidades comerciales mediante el análisis de ventas, inventarios, promociones y desempeño por categoría.
- Dar seguimiento a altas de artículos, actualización de catálogos, precios y promociones en portales comerciales.
- Gestionar y consultar plataformas B2B de clientes como Soriana, HEB, La Comer y otras correspondientes a las cuentas asignadas.
- Dar seguimiento a incidencias relacionadas con facturación, cobranza, devoluciones, notas de crédito y conciliaciones.
- Coordinarse con las áreas de Logística, Planeación, Finanzas y Marketing para asegurar la correcta ejecución comercial.
- Analizar resultados de ventas e inventarios para desarrollar propuestas de mejora y planes de acción por cuenta.
- Presentar resultados comerciales,



desviaciones y oportunidades de crecimiento a la Gerencia Comercial.

Requisitos

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Finanzas o carreras afines.
- Experiencia de 2 a 3 años como KAM, KAE o en posiciones comerciales dentro del canal autoservicio.
- Experiencia en administración y negociación con cadenas como Walmart, Chedraui, Soriana, HEB, La Comer o similares.
- Excel intermedio-avanzado indispensable, incluyendo tablas dinámicas, cruces de información, bases de datos y reportes comerciales.
- Conocimiento de indicadores comerciales, Forecast, rentabilidad, inventarios y nivel de servicio.
- Experiencia en seguimiento de órdenes de compra, procesos de abasto y administración de inventarios.
- Conocimiento de portales comerciales B2B y procesos de alta y actualización de artículos.
- Experiencia en negociación de promociones, condiciones comerciales y seguimiento de presupuestos.
- Capacidad de análisis para identificar oportunidades comerciales y proponer acciones de mejora.
- Excelente comunicación, negociación y capacidad para establecer relaciones comerciales.
- Perfil analítico, organizado, proactivo y orientado a resultados.
- Atención al detalle, resolución de problemas y excelente gestión del tiempo.

Ofrecemos

- Sueldo competitivo acorde a experiencia.
- Prestaciones superiores a las de ley.
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
- Participación directa en cuentas estratégicas del canal autoservicio.
- Ambiente laboral dinámico, profesional y colaborativo.

?? Ubicación: CDMX – Cuajimalpa de Morelos

?? Tipo de empleo: Jornada completa – Híbrido

??? Sector: Comercial / Retail / Autoservicios / Key Accounts / Industria Deportiva

¡Postúlate y forma parte de un equipo enfocado en desarrollar grandes cuentas, fortalecer relaciones comerciales y generar nuevas oportunidades de crecimiento!

Lo que busca la empresa

- Tiempo de experiencia 3 años
- Estudios Universitarios - no titulado

📌 KAM de Ventas Autoservicios (Cuajimalpa de Morelos)
🏢 GRUPO VASCONIA
📍 Cuajimalpa de Morelos