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Acerca del Puesto
Nuestro cliente está buscando un experimentado Gerente de Cuentas Clave (Key Account Manager) para liderar y expandir las relaciones estratégicas con nuestros clientes más importantes en Tlalnepantla. Serás el principal punto de contacto, responsable de comprender profundamente las necesidades de negocio de estos clientes y de desarrollar estrategias que aseguren su crecimiento y lealtad a largo plazo. Este rol exige una combinación de visión estratégica, habilidades de negociación excepcionales y una profunda comprensión del mercado para maximizar el valor mutuo. Buscamos a un profesional proactivo y orientado a resultados que pueda impulsar el éxito de nuestros clientes y, consecuentemente, el de nuestra empresa en el Estado de México.

Responsabilidades Clave

Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuenta para los clientes fundamental asignados en Tlalnepantla.

Fomentar y fortalecer relaciones sólidas y de confianza con los tomadores de decisiones a nivel ejecutivo.

Identificar proactivamente oportunidades de crecimiento (upselling/cross-selling) dentro de las cuentas existentes.

Negociar contratos, términos y condiciones para asegurar acuerdos beneficiosos y sostenibles.

Coordinar internamente los recursos necesarios para satisfacer las necesidades de los clientes clave.

Monitorear el desempeño de las cuentas y presentar informes detallados a la dirección.

Más de 7 años de experiencia en gestión de cuentas clave (KAM) o roles de ventas de alto nivel.

Experiencia comprobada en la negociación y gestión de contratos de gran envergadura.

Fuertes habilidades analíticas, de planificación estratégica y de resolución de problemas.

Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de presentación.

Conocimiento profundo del sector industrial y empresarial de la zona de Tlalnepantla y el Estado de México.

Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado; MBA es un plus.

Requisitos

Más de 7 años de experiencia en gestión de cuentas clave (KAM) o roles de ventas de alto nivel.

Experiencia comprobada en la negociación y gestión de contratos de gran envergadura.

Fuertes habilidades analíticas, de planificación estratégica y de resolución de problemas.

Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de presentación.

Conocimiento profundo del sector industrial y empresarial de la zona de Tlalnepantla y el Estado de México.

Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado; MBA es un plus.

Beneficios

Salario base muy competitivo y un atractivo plan de bonificación basado en el desempeño de las cuentas.

Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento hacia roles de liderazgo.

Prestaciones superiores a las de ley, incluyendo seguro de gastos médicos mayores, seguro de vida y fondo de ahorro.

Vehículo de empresa y asignación para gastos de representación.

Un ambiente de trabajo profesional y enfocado en la excelencia y la colaboración.

Acerca del Puesto
Nuestro cliente busca un experimentado Key Account Manager para unirse a su equipo en un rol completamente remoto , con enfoque en clientes de Tijuana . Serás el principal punto de contacto para nuestros clientes más importantes, asegurando su satisfacción, fomentando relaciones estratégicas y maximizando el valor de nuestras soluciones para ellos. Este rol requiere una profunda comprensión de las necesidades del cliente, habilidades de gestión de relaciones excepcionales y la capacidad de impulsar el crecimiento de cuentas existentes a través de un servicio proactivo y una profunda comprensión del negocio del cliente. Trabajarás en un entorno digital, colaborando con equipos distribuidos globalmente.

Gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas clave, actuando como el principal enlace entre el cliente y la empresa.

Desarrollar planes de negocio estratégicos para cada cuenta, alineados con los objetivos del cliente y de la empresa.

Identificar oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes.





Resolver de manera proactiva los problemas y consultas de los clientes, asegurando altos niveles de satisfacción.

Realizar presentaciones y demostraciones personalizadas para ejecutivos de cuentas clave.

Colaborar con los equipos internos (soporte, producto, etc.) para asegurar la entrega exitosa de valor al cliente.

Experiencia mínima de 4 años como Key Account Manager , Gerente de Cuentas o rol similar, preferiblemente en un entorno remoto.

Sólida trayectoria en la gestión de relaciones con clientes y el logro de objetivos de ventas y retención.

Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación a nivel ejecutivo.

Capacidad demostrada para comprender las necesidades complejas del cliente y proponer soluciones efectivas.

Autodisciplina, excelente gestión del tiempo y habilidad para trabajar eficazmente de forma remota.

Conocimiento de herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM) y plataformas de colaboración online.

Acerca del Puesto
Nuestro cliente busca un experimentado Key Account Manager para unirse a su equipo en un rol completamente remoto , con enfoque en clientes de Tijuana . Serás el principal punto de contacto para nuestros clientes más importantes, asegurando su satisfacción, fomentando relaciones estratégicas y maximizando el valor de nuestras soluciones para ellos. Este rol requiere una profunda comprensión de las necesidades del cliente, habilidades de gestión de relaciones excepcionales y la capacidad de impulsar el crecimiento de cuentas existentes a través de un servicio proactivo y una profunda comprensión del negocio del cliente. Trabajarás en un entorno digital, colaborando con equipos distribuidos globalmente.

Responsabilidades Clave

Gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas clave, actuando como el principal enlace entre el cliente y la empresa.

Desarrollar planes de negocio estratégicos para cada cuenta, alineados con los objetivos del cliente y de la empresa.

Identificar oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes.

Resolver de manera proactiva los problemas y consultas de los clientes, asegurando altos niveles de satisfacción.

Realizar presentaciones y demostraciones personalizadas para ejecutivos de cuentas clave.

Colaborar con los equipos internos (soporte, producto, etc.) para asegurar la entrega exitosa de valor al cliente.

Requisitos

Experiencia mínima de 4 años como Key Account Manager , Gerente de Cuentas o rol similar, preferiblemente en un entorno remoto.

Sólida trayectoria en la gestión de relaciones con clientes y el logro de objetivos de ventas y retención.

Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación a nivel ejecutivo.

Capacidad demostrada para comprender las necesidades complejas del cliente y proponer soluciones efectivas.

Autodisciplina, excelente gestión del tiempo y habilidad para trabajar eficazmente de forma remota.

Conocimiento de herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM) y plataformas de colaboración online.

Ventajas

Salario competitivo más bonos anuales basados en el desempeño de la cuenta.

Flexibilidad total para trabajar desde cualquier lugar (trabajo remoto).

Plan integral de salud, dental y oftalmológico.

Oportunidades continuas de capacitación y desarrollo profesional.

Presupuesto para equipo de oficina en casa y gastos de conectividad.

Be a part of our mission! As a world leader in creating comfortable, sustainable, and efficient climate solutions for buildings, homes and transportation, it's our responsibility to put the planet first. For us at Trane Technologies ( , and through our businesses including Trane® ( and Thermo King ( , sustainability is not just how we do business-it is our business.



Do you dare to look at the world's challenges and see impactful possibilities? Do you want to contribute to making a better future? If the answer is yes, we invite you to consider joining us in boldly challenging what’s possible for a sustainable world.
Learn about our benefits ( designed for you to Thrive at work and at home.
We boldly go.
**Where is the work:**
Prioritize engaging with customers. When not directly interacting with customers; collaborate with colleagues in your office.
**¿Qué hay para ti?**
Como **Account Manager - Cuentas Corporativas** , será responsable de todas las funciones relacionadas con el desarrollo de nuevas relaciones con los clientes de equipos comerciales y el fortalecimiento de nuestra base de clientes existente para garantizar la máxima penetración de la cuenta y la retención de clientes. Los productos objetivo incluyen equipos industriales y aplicados.
**Lo que harás:**
+ Funcionar como representante de ventas y marketing y enlace entre los clientes y la Oficina de Ventas del Distrito Comercial.
+ Evalúe las oportunidades actuales del mercado y utilice el proceso de gestión de cuentas para identificar a los clientes clave.
+ Construir relaciones a largo plazo en todo el territorio asignado con contratistas y propietarios de edificios.
+ Identifique los problemas de los clientes y evalúe las oportunidades para identificar los productos y servicios de Trane que mejor satisfagan las necesidades de los clientes. Poseer un conocimiento experto de la línea de productos de Trane para crear las mejores soluciones para los clientes.
+ Facilite la presentación de contactos clave de clientes a otros equipos de ventas para el desarrollo de oportunidades específicas. Puede asociarse con otros administradores de cuentas para proporcionar soluciones combinadas a los clientes.
+ Se requiere viajar a los sitios de trabajo del cliente algunas veces.
**Lo que traerás:**
+ Licenciatura en negocios, ingeniería, administración, ventas, o similares.
+ Mínimo de tres (3) años de experiencia en ventas de soluciones con un historial de lograr y superar los objetivos de ventas.
+ Capacidad demostrada para generar y calificar clientes potenciales, facilitar las conversaciones con los clientes con información de nivel empresarial para establecer valor y crear demanda, cerrar nuevos negocios y hacer crecer las relaciones de cuentas existentes.
+ Debe poseer una licencia de conducir.
We offer competitive compensation and comprehensive benefits and programs. We are an equal opportunity employer; all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, pregnancy, age, marital status, disability, status as a protected veteran, or any legally protected status.

Acerca del Puesto
Nuestro cliente busca un Account Manager Remoto experimentado y proactivo para gestionar y expandir las relaciones con nuestros clientes más valiosos. En este puesto, serás el principal punto de contacto para una cartera de clientes clave, asegurando su éxito y crecimiento a través de una profunda comprensión de sus necesidades y la entrega de soluciones excepcionales. Este rol es fundamental para la retención y expansión de ingresos, operando en un entorno completamente remoto que fomenta la autonomía, la planificación estratégica y la excelencia en el servicio al cliente.

Gestionar activamente una cartera de clientes estratégicos, construyendo relaciones sólidas y de confianza.

Identificar oportunidades de venta cruzada y adicional (upselling) dentro de las cuentas existentes para maximizar el valor del cliente.

Desarrollar planes de cuenta personalizados que alineen nuestras soluciones con los objetivos de negocio del cliente.

Colaborar estrechamente con los equipos internos (soporte, producto, ventas) para garantizar la entrega exitosa de valor al cliente.

Actuar como el principal defensor del cliente dentro de la organización, asegurando que sus necesidades sean comprendidas y atendidas.

Monitorear la satisfacción del cliente y proactivamente abordar cualquier problema o inquietud.

Experiencia

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