Ejecutivo(a) Comercial B2B | Industria de Plásticos y Resinas

Abre mercado, desarrolla clientes industriales y convierte oportunidades en negocios.

Zapotlanejo, Jalisco | Presencial

¿Te apasionan las ventas, la negociación y el desarrollo de nuevos negocios?

Buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2B con experiencia en la industria de plásticos, resinas o materiales industriales, que disfrute prospectar, abrir puertas y construir relaciones comerciales de largo plazo.

Tu misión será desarrollar nuevos clientes y hacer crecer las cuentas existentes, comercializando plásticos, resinas, polímeros y materiales reciclados para empresas transformadoras e industriales.

Esta posición es ideal para alguien con mentalidad de hunter: una persona que sabe buscar oportunidades, generar sus propios prospectos, negociar con compradores y convertir necesidades industriales en ventas concretas.

¿Cuál será tu reto?

- Abrir nuevos mercados: identificar empresas potenciales, prospectar en frío, contactar tomadores de decisión y generar nuevas oportunidades de negocio.

- Desarrollar clientes industriales: establecer relaciones con áreas de Compras, Producción, Calidad, Ingeniería y Dirección.

- Vender soluciones, no solo materiales: entender las necesidades del cliente y proponer alternativas de acuerdo con sus aplicaciones y procesos productivos.

- Negociar y cerrar: preparar cotizaciones, dar seguimiento a oportunidades, negociar condiciones comerciales y concretar ventas.

- Desarrollar relaciones de largo plazo: impulsar la recompra, ampliar cuentas y detectar nuevas oportunidades comerciales.

- Gestionar tu pipeline: mantener actualizado el CRM, organizar tu agenda comercial y dar seguimiento puntual a cada oportunidad.

¿Qué buscamos en ti?

- De 3 a 7 años de experiencia en ventas B2B dentro de la industria de plásticos, resinas, polímeros, materiales reciclados, masterbatch, compuestos, aditivos o materias primas industriales.





- Experiencia comprobable en prospección en frío y apertura de clientes nuevos.

- Habilidad para negociar con compradores y responsables técnicos de empresas industriales.

- Experiencia en cotizaciones, seguimiento comercial, manejo de objeciones y cierre de ventas.

- Conocimiento del mercado de transformación de plásticos y sus principales aplicaciones.

- Disponibilidad para realizar visitas comerciales a plantas y clientes.

- Autonomía, disciplina de seguimiento y orientación a resultados.

Relevante: buscamos experiencia real en el sector. No es suficiente haber vendido productos B2B de otras industrias.

Conocimientos que te darán ventaja

- Materiales: PP, PE, ABS, PS, PET, PVC, PC/ABS y otros polímeros o resinas.

- Procesos industriales: inyección, extrusión, soplado, termoformado y reciclaje de plásticos.

- Materiales reciclados: características, aplicaciones, especificaciones y diferencias frente a materiales vírgenes.

- Venta técnica: levantamiento de requerimientos, muestras, pruebas y seguimiento de validaciones con clientes.

No necesitas ser ingeniero(a) de materiales, pero sí contar con suficiente conocimiento comercial y técnico para entender las necesidades de tus clientes y conversar sobre sus aplicaciones.

¿Cómo mediremos tu éxito?

- Nuevos prospectos y clientes incorporados.

- Reuniones y visitas comerciales realizadas.

- Oportunidades generadas y cotizaciones en seguimiento.

- Ventas cerradas y cumplimiento de objetivos comerciales.

- Crecimiento de cartera y recompra de clientes.

¿Qué perfil puede destacar?

Una persona proactiva, persistente y orientada al negocio, que disfrute construir su propia cartera de clientes, tenga facilidad para negociar y pueda combinar la visión comercial con el entendimiento técnico de los materiales.

Se valorará formación en Ingeniería Química, Industrial, Materiales, Plásticos o áreas afines, así como experiencia comercial especializada en el sector.

Si conoces la industria del plástico, sabes cómo abrir mercado y quieres llevar tu experiencia comercial al siguiente nivel, queremos conocerte.

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