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Acerca del Puesto

Nuestro cliente está buscando un experimentado Gerente de Cuentas Clave (Key Account Manager) para liderar y expandir las relaciones estratégicas con nuestros clientes más importantes en Tlalnepantla. Serás el principal punto de contacto, responsable de comprender profundamente las necesidades de negocio de estos clientes y de desarrollar estrategias que aseguren su crecimiento y lealtad a largo plazo. Este rol exige una combinación de visión estratégica, habilidades de negociación excepcionales y una profunda comprensión del mercado para maximizar el valor mutuo. Buscamos a un profesional proactivo y orientado a resultados que pueda impulsar el éxito de nuestros clientes y, consecuentemente, el de nuestra empresa en el Estado de México.

Responsabilidades Clave

- Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuenta para los clientes clave asignados en Tlalnepantla.
- Fomentar y fortalecer relaciones sólidas y de confianza con los tomadores de decisiones a nivel ejecutivo.
- Identificar proactivamente oportunidades de crecimiento (upselling/cross-selling) dentro de las cuentas existentes.
- Negociar contratos, términos y condiciones para asegurar acuerdos beneficiosos y sostenibles.
- Coordinar internamente los recursos necesarios para satisfacer las necesidades de los clientes clave.
- Monitorear el desempeño de las cuentas y presentar informes detallados a la dirección.
- Más de 7 años de experiencia en gestión de cuentas clave (KAM) o roles de ventas de alto nivel.
- Experiencia comprobada en la negociación y gestión de contratos de gran envergadura.
- Fuertes habilidades analíticas, de planificación estratégica y de resolución de problemas.
- Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de presentación.
- Conocimiento profundo del sector industrial y empresarial de la zona de Tlalnepantla y el Estado de México.
- Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado; MBA es un plus.

Requisitos

- Más de 7 años de experiencia en gestión de cuentas clave (KAM) o roles de ventas de alto nivel.
- Experiencia comprobada en la negociación y gestión de contratos de gran envergadura.
- Fuertes habilidades analíticas, de planificación estratégica y de resolución de problemas.
- Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de presentación.
- Conocimiento profundo del sector industrial y empresarial de la zona de Tlalnepantla y el Estado de México.
- Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado; MBA es un plus.

Beneficios

- Salario base muy competitivo y un atractivo plan de bonificación basado en el desempeño de las cuentas.
- Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento hacia roles de liderazgo.
- Prestaciones superiores a las de ley, incluyendo seguro de gastos médicos mayores, seguro de vida y fondo de ahorro.
- Vehículo de empresa y asignación para gastos de representación.
- Un ambiente de trabajo profesional y enfocado en la excelencia y la colaboración.

Acerca del Puesto

Nuestro cliente busca un experimentado Key Account Manager para unirse a su equipo en un rol completamente remoto , con enfoque en clientes de Tijuana . Serás el principal punto de contacto para nuestros clientes más importantes, asegurando su satisfacción, fomentando relaciones estratégicas y maximizando el valor de nuestras soluciones para ellos. Este rol requiere una profunda comprensión de las necesidades del cliente, habilidades de gestión de relaciones excepcionales y la capacidad de impulsar el crecimiento de cuentas existentes a través de un servicio proactivo y una profunda comprensión del negocio del cliente. Trabajarás en un entorno digital, colaborando con equipos distribuidos globalmente.

- Gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas clave, actuando como el principal enlace entre el cliente y la empresa.
- Desarrollar planes de negocio estratégicos para cada cuenta, alineados con los objetivos del cliente y de la empresa.
- Identificar oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes.




- Resolver de manera proactiva los problemas y consultas de los clientes, asegurando altos niveles de satisfacción.
- Realizar presentaciones y demostraciones personalizadas para ejecutivos de cuentas clave.
- Colaborar con los equipos internos (soporte, producto, etc.) para asegurar la entrega exitosa de valor al cliente.
- Experiencia mínima de 4 años como Key Account Manager , Gerente de Cuentas o rol similar, preferiblemente en un entorno remoto.
- Sólida trayectoria en la gestión de relaciones con clientes y el logro de objetivos de ventas y retención.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación a nivel ejecutivo.
- Capacidad demostrada para comprender las necesidades complejas del cliente y proponer soluciones efectivas.
- Autodisciplina, excelente gestión del tiempo y habilidad para trabajar eficazmente de forma remota.
- Conocimiento de herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM) y plataformas de colaboración online.

Acerca del Puesto

Nuestro cliente busca un experimentado Key Account Manager para unirse a su equipo en un rol completamente remoto , con enfoque en clientes de Tijuana . Serás el principal punto de contacto para nuestros clientes más importantes, asegurando su satisfacción, fomentando relaciones estratégicas y maximizando el valor de nuestras soluciones para ellos. Este rol requiere una profunda comprensión de las necesidades del cliente, habilidades de gestión de relaciones excepcionales y la capacidad de impulsar el crecimiento de cuentas existentes a través de un servicio proactivo y una profunda comprensión del negocio del cliente. Trabajarás en un entorno digital, colaborando con equipos distribuidos globalmente.

Responsabilidades Clave

- Gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas clave, actuando como el principal enlace entre el cliente y la empresa.
- Desarrollar planes de negocio estratégicos para cada cuenta, alineados con los objetivos del cliente y de la empresa.
- Identificar oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes.
- Resolver de manera proactiva los problemas y consultas de los clientes, asegurando altos niveles de satisfacción.
- Realizar presentaciones y demostraciones personalizadas para ejecutivos de cuentas clave.
- Colaborar con los equipos internos (soporte, producto, etc.) para asegurar la entrega exitosa de valor al cliente.

Requisitos

- Experiencia mínima de 4 años como Key Account Manager , Gerente de Cuentas o rol similar, preferiblemente en un entorno remoto.
- Sólida trayectoria en la gestión de relaciones con clientes y el logro de objetivos de ventas y retención.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación a nivel ejecutivo.
- Capacidad demostrada para comprender las necesidades complejas del cliente y proponer soluciones efectivas.
- Autodisciplina, excelente gestión del tiempo y habilidad para trabajar eficazmente de forma remota.
- Conocimiento de herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM) y plataformas de colaboración online.

Beneficios

- Remuneración competitiva más bonos anuales basados en el desempeño de la cuenta.
- Flexibilidad total para trabajar desde cualquier lugar (trabajo remoto).
- Plan integral de salud, dental y oftalmológico.
- Oportunidades continuas de capacitación y desarrollo profesional.
- Presupuesto para equipo de oficina en casa y gastos de conectividad.

Be a part of our mission! As a world leader in creating comfortable, sustainable, and efficient climate solutions for buildings, homes and transportation, it's our responsibility to put the planet first. For us at Trane Technologies ( , and through our businesses including Trane® ( and Thermo King ( , sustainability is not just how we do business-it is our business.



Do you dare to look at the world's challenges and see impactful possibilities? Do you want to contribute to making a better future? If the answer is yes, we invite you to consider joining us in boldly challenging what’s possible for a sustainable world.
Learn about our benefits ( designed for you to Thrive at work and at home.
We boldly go.
**Where is the work:**
Prioritize engaging with customers. When not directly interacting with customers; collaborate with colleagues in your office.
**¿Qué hay para ti?**
Como **Account Manager - Cuentas Corporativas** , será responsable de todas las funciones relacionadas con el desarrollo de nuevas relaciones con los clientes de equipos comerciales y el fortalecimiento de nuestra base de clientes existente para garantizar la máxima penetración de la cuenta y la retención de clientes. Los productos objetivo incluyen equipos industriales y aplicados.
**Lo que harás:**
+ Funcionar como representante de ventas y marketing y enlace entre los clientes y la Oficina de Ventas del Distrito Comercial.
+ Evalúe las oportunidades actuales del mercado y utilice el proceso de gestión de cuentas para identificar a los clientes clave.
+ Construir relaciones a largo plazo en todo el territorio asignado con contratistas y propietarios de edificios.
+ Identifique los problemas de los clientes y evalúe las oportunidades para identificar los productos y servicios de Trane que mejor satisfagan las necesidades de los clientes. Poseer un conocimiento experto de la línea de productos de Trane para crear las mejores soluciones para los clientes.
+ Facilite la presentación de contactos clave de clientes a otros equipos de ventas para el desarrollo de oportunidades específicas. Puede asociarse con otros administradores de cuentas para proporcionar soluciones combinadas a los clientes.
+ Se requiere viajar a los sitios de trabajo del cliente algunas veces.
**Lo que traerás:**
+ Licenciatura en negocios, ingeniería, administración, ventas, o similares.
+ Mínimo de tres (3) años de experiencia en ventas de soluciones con un historial de lograr y superar los objetivos de ventas.
+ Capacidad demostrada para generar y calificar clientes potenciales, facilitar las conversaciones con los clientes con información de nivel empresarial para establecer valor y crear demanda, cerrar nuevos negocios y hacer crecer las relaciones de cuentas existentes.
+ Debe poseer una licencia de conducir.
We offer competitive compensation and comprehensive benefits and programs. We are an equal opportunity employer; all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, pregnancy, age, marital status, disability, status as a protected veteran, or any legally protected status.

Acerca del Puesto

Nuestro cliente busca un Account Manager Remoto experimentado y proactivo para gestionar y expandir las relaciones con nuestros clientes más valiosos. En este puesto, serás el principal punto de contacto para una cartera de clientes clave, asegurando su éxito y crecimiento a través de una profunda comprensión de sus necesidades y la entrega de soluciones excepcionales. Este rol es fundamental para la retención y expansión de ingresos, operando en un entorno completamente remoto que fomenta la autonomía, la planificación estratégica y la excelencia en el servicio al cliente.

- Gestionar activamente una cartera de clientes estratégicos, construyendo relaciones sólidas y de confianza.
- Identificar oportunidades de venta cruzada y adicional (upselling) dentro de las cuentas existentes para maximizar el valor del cliente.
- Desarrollar planes de cuenta personalizados que alineen nuestras soluciones con los objetivos de negocio del cliente.
- Colaborar estrechamente con los equipos internos (soporte, producto, ventas) para garantizar la entrega exitosa de valor al cliente.
- Actuar como el principal defensor del cliente dentro de la organización, asegurando que sus necesidades sean comprendidas y atendidas.
- Monitorear la satisfacción del cliente y proactivamente abordar cualquier problema o inquietud.
- Experiencia

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