Objetivo de la posición
Gestionar y cerrar oportunidades comerciales con grandes corporativos, arrendadoras, empresas de fleet management y cuentas estratégicas, asegurando una ejecución disciplinada desde la propuesta comercial hasta la entrega de unidades. La prioridad del puesto es convertir oportunidades en negocios, con seguimiento puntual, coordinación interna y control administrativo optimizado.
Responsabilidades principales
Administrar oportunidades comerciales y cuentas asignadas hasta su cierre.
Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
Negociar condiciones comerciales y coordinar aprobaciones internas.
Mantener actualizados el CRM, pipeline, forecast y planes de seguimiento.
Coordinar procesos con distribuidores, Finanzas, Logística, Postventa y otras áreas internas.
Participar en licitaciones, concursos y proyectos corporativos.
Desarrollar oportunidades en clientes existentes y realizar prospección selectiva cuando sea necesario.
Asistir a reuniones con clientes, eventos, exposiciones y actividades de prospección en frío.




Asegurar seguimiento simultáneo de actividades comerciales, administrativas y operativas vinculadas al cierre.
Perfil Requerido
Escolaridad
Licenciatura en Administración, Ingeniería, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.
Deseable MBA o estudios de posgrado.
Experiencia
Mínimo 8 años en ventas B2B, flotillas, cuentas corporativas o industria automotriz.
Experiencia en negociación con clientes AAA y cuentas estratégicas.
Conocimiento del mercado de arrendadoras, leasing, rentadoras, gobierno y licitaciones.
Experiencia en administración de distribuidores y desarrollo de negocio.
Conocimientos Técnicos
Herramientas de Negocio
Excel avanzado (tablas dinámicas, Power Query, modelos de análisis y dashboards).
Power BI (reportes ejecutivos, visualización de indicadores y análisis de datos).
Microsoft 365:
Outlook
Excel
PowerPoint
Word
Teams
SharePoint
OneDrive
Tecnología e Innovación
Manejo de CRM comerciale

📌 Fleets Sales Manager (Xico)
🏢 Stellantis
📍 Xico