Objetivo del Puesto
Buscamos un Gerente de Ventas de Territorio especializado en productos y soluciones de protección contra incendios, responsable de impulsar el crecimiento del negocio mediante la promoción, especificación y comercialización de sistemas, válvulas, accesorios, rociadores, productos de supresión y componentes de redes contra incendio para clientes de los segmentos industrial, comercial, manufactura, energía, centros de datos, infraestructura crítica y construcción.

Responsabilidades Principales

Desarrollar e implementar estrategias comerciales para incrementar la participación de mercadode los productos TYCO y GRINNELL.

Prospectar clientes finales, contratistas, ingenierías, distribuidores y consultores especializados.

Promover soluciones de protección contra incendios y sistemas de tuberías contra incendio.

Realizar presentaciones técnicas y comerciales.

Elaborar propuestas técnico-económicas y negociaciones comerciales.

Gestionar el ciclo completo de ventas y seguimiento postventa.

Mantener actualizado CRM, pipeline y forecast.

Trabajar con equipos de ingeniería, soporte técnico y marketing.

Analizar tendencias de mercado y actividades de la competencia.

Cumplir objetivos de ventas, margen y rentabilidad.

Requisitos Formación Académica

Ingeniería Mecánica, Industrial, Eléctrica, Electromecánica, Mecatrónica o afín.

Deseable formación en ventas consultivas o gestión comercial.





Experiencia

Mínimo 5 años de experiencia en ventas técnicas B2B.

Experiencia comprobada en productos de protección contra incendios, particularmente TYCO,GRINNELL o marcas equivalentes.

Experiencia en negociación con clientes corporativos, contratistas y usuarios finales.

Conocimientos Técnicos

Conocimiento de normas NFPA y regulaciones aplicables.

Interpretación de especificaciones técnicas, planos y alcances de proyectos.

Experiencia en procesos de licitación y desarrollo de propuestas técnicas.

Manejo de CRM y Microsoft Office.

Inglés intermedio obligatorio (lectura, escritura y comunicación profesional).

Competencias Principal

Orientación a resultados.

Negociación estratégica.

Desarrollo y gestión de clientes.

Comunicación efectiva y presentaciones ejecutivas.

Planeación y organización.

Pensamiento analítico y comercial.

Trabajo en equipo y enfoque al cliente.

Indicadores de Desempeño (KPIs) Cumplimiento de cuota de ventas.

Generación de nuevas oportunidades.

Conversión de pipeline a órdenes de compra.

Crecimiento de cartera de clientes.

Margen de rentabilidad.

Precisión del forecast comercial.

Retención y satisfacción de clientes.

Ubicación: Monterrey

Disponibilidad: Viajar hasta 50% del tiempo y licencia de conducir vigente.

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📌 Gerente de Ventas de Territorio – Productos de supresión de fuego (Naucalpan de Juárez)
🏢 JOHNSON CONTROLS
📍 Naucalpan de Juárez