Objetivo del puesto:Contribuir a la gestión del crecimiento rentable de la Zona Comercial Canal Detalle mediante el análisis profundo de precios y promociones asegurando un balance adecuado entre volumen, precio y mix.Es responsable de monitorear métricas clave como Gross-to-Net por sub canal (MayDet / Det) y tipo de cliente (Metales), garantizando que el crecimiento del topline sea sostenible y rentable.Generando análisis basados en datos para la validación de mecánicas de descuentos y registro de promociones, garantizando apego a autorización de precios y promos target definidas por RGM/ Finanzas Topline.Identificando oportunidades y planteando alternativas parala optimización de promociones de acuerdo a tipos de clientes canales y categorías, buscando el apego al plan autorizado del mes y siguientes 30 días.Contribuir en el diseño de la planeación financiera de ventas, construyendo forecasts del mes en curso por categoría y canales.Ejecuta una sólida gobernanza comercial, ejecutando el proceso de registro de descuentos autorizados por canal y tipo de cliente,



analiza desviaciones de proceso y genera informes oficiales de control interno ante desviaciones.Funciones:1: Gestión del topline y rentabilidad (Net Revenue Management): Monitorear métricas clave: Gross-to-Net, Margen bruto / contribución, planteando alternativas que busquen que el crecimiento de ventas sea rentable, no solo en volumen2.
Estrategia de precios (Pricing): Validarestrategias de precios brutos por: Canal :Actual, mayoreo, tradicional, Cliente: Autoservicio, Proximiidad, Food Service, Tradicional, Geografía: Zona Comercial, Region, Cedis, Categoría / Producto.Medir elasticidad de estrategias de precioAnalizar gaps e index de precios vs: competencia, clientes, canales, categorías/ productos.3.
Optimización de promociones comerciales: Validación de diseño promociones, así como medir la eficiencia de los mismos.Tomar en cuenta en la validación y post mortem de descuentos, bonificaciones, activacio

📌 Coordinación Estrategia Financiera Comercial (Torreón)
🏢 Grupo Lala
📍 Torreón