KAM – Cuentas Industriales MRO
FINSA Soluciones Industriales está en búsqueda de talento para integrarse a nuestro equipo comercial.
Objetivo del puesto
Administrar y desarrollar una cuenta clave del sector industrial, liderando al equipo de ventas asignado y asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, la atención oportuna al cliente y el crecimiento sostenido de la cuenta, mediante la coordinación efectiva con las diferentes áreas internas
Requisitos
Licenciatura terminada, deseable Ingeniería Industrial, Administración, Negocios o carrera afín.
Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas industriales y administración de cuentas fundamental.
Experiencia en comercialización de suministros industriales y productos MRO.
Experiencia en supervisión y liderazgo de equipos comerciales.
Conocimiento de procesos de compras, mantenimiento y operaciones en empresas industriales.
Manejo de Excel, reportes comerciales e indicadores de desempeño.
Habilidades de negociación, liderazgo, comunicación y orientación a resultados.
Disponibilidad para realizar visitas ocasionales a plantas industriales.
Responsabilidades
Administrar y fortalecer la relación comercial con una cuenta industrial estratégica.
Liderar, supervisar y coordinar al equipo de vendedores asignados.
Establecer objetivos comerciales y dar seguimiento a su cumplimiento.
Asegurar una atención eficiente y oportuna a los requerimientos del cliente.
Supervisar el seguimiento de cotizaciones, pedidos, entregas e incidencias.
Analizar indicadores de ventas, consumos, rentabilidad y niveles de servicio.
Identificar oportunidades de negocio para incrementar las ventas y desarrollar la cuenta.
Participar en reuniones de seguimiento y negociación con el cliente.
Coordinarse con las áreas internas para garantizar el cumplimiento de acuerdos comerciales.
Evaluar el desempeño del equipo comercial e implementar acciones de mejora.