Principales responsabilidades

Prospectar activamente nuevos clientes B2B, identificando empresas con potencial para contratar los servicios de Verticun.

Desarrollar y abrir nuevas cuentas en hoteles, condominios, departamentos, desarrollos y empresas.

Realizar visitas comerciales presenciales para presentar los servicios, detectar necesidades y generar oportunidades de negocio.

Construir y administrar una cartera de prospectos estratégicos.

Desarrollar relaciones con gerentes, administradores, compradores y tomadores de decisión.

Dar seguimiento a cotizaciones y oportunidades hasta lograr el cierre.

Diseñar estrategias de prospección y planes comerciales por segmento.

Liderar, acompañar y exigir resultados al equipo comercial, estableciendo objetivos individuales y grupales.

Supervisar actividad comercial: llamadas, contactos, citas, visitas, propuestas, seguimientos y cierres.

Acompañar al equipo en visitas y negociaciones estratégicas cuando sea necesario.

Mantener actualizado el CRM y presentar a Dirección avances, pipeline, proyecciones y resultados.

Principales retos

Abrir mercado: generar constantemente nuevas oportunidades comerciales y evitar depender únicamente de clientes existentes.

Conseguir citas con tomadores de decisión: lograr acceso a administradores, gerentes y responsables de compra de hoteles y empresas.

Convertir prospección en ventas: llevar las oportunidades desde el primer contacto hasta cotización,



negociación y cierre.

Desarrollar al equipo comercial: construir una cultura de prospección, seguimiento, disciplina y cumplimiento de metas.

Tener presencia en campo: este no sería un puesto para administrar ventas desde una oficina; buscamos a alguien que disfrute salir, visitar empresas, generar relaciones y desarrollar mercado.

Perfil ideal
Buscamos un perfil comercial, vibrante y orientado a resultados, con experiencia en prospección B2B y apertura de cuentas.

Idealmente

3+ años en posiciones comerciales.

Experiencia liderando equipos de ventas.

Experiencia en prospección en frío y venta B2B.

Facilidad para generar citas y relaciones empresariales.

Experiencia realizando visitas comerciales.

Capacidad de negociación y cierre.

Manejo de CRM, pipeline y KPIs.

Conocimiento del mercado empresarial de Cancún y Riviera Maya, deseable.

Requerimientos

Educación mínima: Educación superior - Licenciatura

3 años de experiencia

Idiomas: Español

Edad: entre 30 y 55 años

Conocimientos: Estrategia, Gestión de equipos, Administración de ventas, B2b, Cartera, Cotizaciones, Enfoque a resultados, Estrategias de ventas, Prospección de clientes, Seguimiento, Trabajo por objetivos

Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales

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📌 Gerente de Ventas (Cafetalito)
🏢 IVEN
📍 Cafetalito