Estrategia y liderazgo comercial- Definir e implementar la estrategia de ventas del país, alineada al plan regional/general.
- Establecer objetivos de ingresos, crecimiento y participación de mercado.
- Identificar oportunidades de expansión en nuevos verticales e industrias.Desarrollo de negocio y alianzas- Desarrollar y cerrar alianzas estratégicas con:- Marketplaces y plataformas de e-commerce- Bancos, entidades financieras y PSPs- Grandes retailers y cuentas enterprise- Negociar contratos comerciales de alto impacto.
- Gestionar cuentas clave (Key Accounts) estratégicas del país.Gestión de equipo- Liderar, contratar y desarrollar al equipo comercial local.
- Definir y dar seguimiento a KPIs comerciales (pipeline, conversión, ticket promedio, churn).
- Acompañar negociaciones estratégicas y procesos complejos de venta.Go-to-Market y coordinación interna- Adaptar la propuesta de valor,



pricing y modelos comerciales al mercado local.
- Trabajar de forma transversal con Producto, Marketing, Risk, Legal y Compliance.
- Proveer insights del mercado local para la evolución del producto.Regulación y stakeholders- Asegurar el cumplimiento de normativas locales (KYC, AML, regulación financiera).
- Representar a la compañía ante partners, cámaras y eventos del sector.
- Mantener relación con stakeholders principal del ecosistema fintech y digital.Análisis y reporting- Seguimiento de resultados, forecast y performance del negocio.
- Reporte periódico a Dirección Regional o HQ.
- Identificación de riesgos y oportunidades comerciales.
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