En MESA TEM & ATMEX nos especializamos en la comercialización de tecnología, equipos y consumibles para laboratorios industriales, metalografía, ensayos mecánicos y control de calidad.Representamos marcas internacionales como INNOVATEST, AKASEL, TOP TECH, etc., ofreciendo soluciones especializadas para empresas de los sectores automotriz, aeroespacial, metalmecánico, fundición, tratamientos térmicos y manufactura avanzada.Actualmente nos encontramos en una etapa de expansión comercial a nivel nacional y buscamos integrar a un profesional con visión estratégica, iniciativa y una sólida orientación al desarrollo de nuevos negocios.Acerca de la posición:Buscamos un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios que sea pieza clave en nuestra estrategia de crecimiento nacional.Su principal responsabilidad será identificar nuevas oportunidades comerciales, abrir cuentas industriales y gestionar proyectos de venta B2B, desde la prospección inicial hasta la negociación y cierre.Buscamos a alguien que disfrute generar relaciones comerciales, identificar oportunidades donde otros aún no las han detectado y transformar proyectos potenciales en negocios concretos.Desarrollar estrategias de prospección y apertura de nuevas cuentas industriales en México.Identificar oportunidades de negocio en empresas nacionales e internacionales.Establecer relaciones comerciales con responsables de Calidad, Ingeniería, Laboratorio, Producción, Compras y Dirección.Gestionar el proceso completo de ventas B2B, desde la prospección y diagnóstico hasta la negociación y cierre.Detectar necesidades técnicas y desarrollar propuestas comerciales de valor.Participar en reuniones, presentaciones comerciales,



demostraciones y visitas industriales.Negociar condiciones comerciales y gestionar proyectos de inversión.Desarrollar y administrar una cartera de clientes con potencial de crecimiento.Mantener un seguimiento estructurado de oportunidades mediante CRM.Cumplir los objetivos comerciales de prospección, generación de proyectos, conversión y ventas.Profesionales de Ingeniería Industrial, Metalúrgica, Materiales, Mecánica, Mecatrónica, Química, Manufactura o carreras afines.Valoramos una formación con bases sólidas en análisis de datos, finanzas, operaciones y evaluación de proyectos.Competencias comercialesAlta capacidad de prospección y apertura de nuevos mercados.Habilidades destacadas de negociación y cierre de ventas B2B.Dominio del proceso comercial, desde la identificación de prospectos hasta el cierre de proyectos.Capacidad para desarrollar relaciones con tomadores de decisiones.Experiencia o aptitud para implementar estrategias de venta consultiva.Pensamiento estratégico, capacidad analítica y orientación a resultados.Destacado comunicación, persuasión y presentación de propuestas comerciales.Autonomía, organización y disciplina en el seguimiento de oportunidades.Conocimientos y experiencia deseablesExperiencia de 3 a 5 años en ventas B2B industriales.
También consideramos candidatos con menor experiencia y alto potencial comercial.Conocimientos de metalurgia, metalografía,



ciencia de materiales o ensayos mecánicos.Familiaridad con normas ASTM aplicables a ensayos de dureza Rockwell, Vickers, Brinell, tensión e impacto.Experiencia comercializando equipos industriales, instrumentación, tecnología o soluciones especializadas.Manejo de CRM, Excel y herramientas de prospección comercial.Inglés intermedio o avanzado.Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la República Mexicana.La experiencia técnica es una ventaja, pero damos especial importancia a la capacidad comercial, iniciativa y habilidad para desarrollar nuevos negocios.La oportunidad de participar directamente en la expansión nacional de MESA.Representación comercial de fabricantes internacionales especializados.Participación en proyectos industriales de alto valor.Capacitación técnica y comercial continua.Desarrollo profesional en negociación estratégica y ventas consultivas.Relación directa con empresas industriales de alto nivel.Autonomía para desarrollar oportunidades y nuevos mercados.Sueldo base competitivo y esquema de comisiones por resultados.Herramientas de trabajo y viáticos para actividades comerciales.Oportunidades de crecimiento profesional dentro de la organización.En MESAqueremos integrar a una persona que forme parte activa de nuestro crecimiento, que tenga iniciativa para abrir nuevas oportunidades y la capacidad para convertirlas en relaciones comerciales de largo plazo.Si te apasionan las ventas B2B, disfrutas negociar proyectos y buscas una posición donde puedas desarrollar mercados y generar resultados reales, queremos conocerte.Postúlate y forma parte de nuestra expansión comercial en México.
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📌 Ejecutivo De Desarrollo De Negocios | Ventas TécnicasB (Villa Aldama)
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