Objetivo del puesto:Contribuir a la gestión del crecimiento rentable de la Zona Comercial Canal Detalle mediante el análisis profundo de precios y promociones asegurando un balance adecuado entre volumen, precio y mix.Es responsable de monitorear métricas clave como Gross-to-Net por sub canal (MayDet / Det) y tipo de cliente (Metales), garantizando que el crecimiento del topline sea sostenible y rentable.Generando análisis basados en datos para la validación de mecánicas de descuentos y registro de promociones, garantizando apego a autorización de precios y promos target definidas por RGM/ Finanzas Topline.Identificando oportunidades y planteando alternativas parala optimización de promociones de acuerdo a tipos de clientes canales y categorías, buscando el apego al plan autorizado del mes y siguientes 30 días.Contribuir en el diseño de la planeación financiera de ventas, construyendo forecasts del mes en curso por categoría y canales.Ejecuta una sólida gobernanza comercial, ejecutando el proceso de registro de descuentos autorizados por canal y tipo de cliente, analiza desviaciones de proceso y genera informes oficiales de control interno ante desviaciones.Funciones:1: Gestión del topline y rentabilidad (Net Revenue Management): Monitorear métricas principal: Gross-to-Net, Margen bruto / contribución, planteando alternativas que busquen que el crecimiento de ventas sea rentable, no solo en volumen2.
Estrategia de precios (Pricing): Validarestrategias de precios brutos por: Canal :Moderno, mayoreo, tradicional, Cliente: Autoservicio, Proximiidad, Food Service, Tradicional, Geografía: Zona Comercial, Region, Cedis,



Categoría / Producto.Medir elasticidad de estrategias de precioAnalizar gaps e index de precios vs: competencia, clientes, canales, categorías/ productos.3.
Optimización de promociones comerciales: Validación de diseño promociones, así como medir la eficiencia de los mismos.Tomar en cuenta en la validación y post mortem de descuentos, bonificaciones, activaciones factores como: Rentabilidad, elasticidad de volumen, canibalizaciónEvaluar el rendimiento de contraprestaciones de acuerdos comerciales.4.
Planeación financiera de ventas: Construcción del forecast de ventas de Gross-to-Net y Renta de Espacios en los diferentes horizontes, mensual, trimestral y anual.Alinear volumen, precio y mix para cumplir objetivos financieros, dando soporte a Gerentes de Negocio con visión financiera.5.
Control y gobernanza comercial: Ejecutar punta a punta el proceso, identificando riesgos e implementando acciones de mitigación y control.Controlar el Gross-To-Net: Gestión de listas de precio, descuentos y bonificaciones, acuerdos comerciales, descuentos operativos.Garantizar el apego 360 del proceso de Autorización de Precios y promociones, registro del ingreso y descuentos, negociaciones con clientes alineadas a diseño, cierres comerciales y desvíos en cobranza.Asegurar cumplimiento de políticas financierasIdentificar Revenue y Profit leakages, implementando acciones que lo minimicen y controlen.Experiencia mínima en puesto similar de 4 añosEscolaridad preferentemente en Lic. Actuaria, Matematicas Aplicadas, Ingenieria,ContabilidadConocimientos en:Gestión de P&LGesti;ón de Gross-To-NetAnalítica avanzada de datos (Excel Avanzado, Power BI, SQL)#J-*****-Ljbffr

📌 Coordinación Estrategia Financiera Comercial (Torreón)
🏢 Grupo Lala
📍 Torreón