Principales responsabilidades Prospectar activamente nuevos clientes B2 B, identificando empresas con potencial para contratar los servicios de Verticun. Desarrollar y abrir nuevas cuentas en hoteles, condominios, departamentos, desarrollos y empresas. Realizar visitas comerciales presenciales para presentar los servicios, detectar necesidades y generar oportunidades de negocio. Construir y administrar una cartera de prospectos estratégicos. Desarrollar relaciones con gerentes, administradores, compradores y tomadores de decisión. Dar seguimiento a cotizaciones y oportunidades hasta lograr el cierre. Diseñar estrategias de prospección y planes comerciales por segmento. Liderar, acompañar y exigir resultados al equipo comercial, estableciendo objetivos individuales y grupales. Supervisar actividad comercial: llamadas, contactos, citas, visitas, propuestas, seguimientos y cierres. Acompañar al equipo en visitas y negociaciones estratégicas cuando sea necesario. Mantener actualizado el CRM y presentar a Dirección avances, pipeline, proyecciones y resultados.



Principales retos Abrir mercado: generar constantemente nuevas oportunidades comerciales y evitar depender únicamente de clientes existentes. Conseguir citas con tomadores de decisión: lograr acceso a administradores, gerentes y responsables de compra de hoteles y empresas. Convertir prospección en ventas: llevar las oportunidades desde el primer contacto hasta cotización, negociación y cierre. Desarrollar al equipo comercial: construir una cultura de prospección, seguimiento, disciplina y cumplimiento de metas. Tener presencia en campo: este no sería un puesto para administrar ventas desde una oficina; buscamos a alguien que disfrute salir, visitar empresas, generar relaciones y desarrollar mercado. Perfil adecuado Buscamos un perfil comercial, dinámico y orientado a resultados, con experiencia en prospección B2 B y apertura de cuentas.
Idealmente 3+ años en posiciones comerciales. Experiencia liderando equipos de ve

📌 Gerente de ventas (Benito Juárez)
🏢 IVEN
📍 Benito Juárez