Importante empresa del sector de Tecnologías de la Información (TI) se encuentra en búsqueda de un Gerente Comercial con visión estratégica y sólida experiência en el desarrollo de negocios dentro del sector tecnológico. Esta posición será responsable de liderar la estrategia comercial, impulsar el crecimiento de cuentas clave y dirigir al equipo de ventas para el cumplimiento de los objetivos del negocio.

Gerente Comercial

PERFIL TÉCNICO Conocimiento del Giro TI (Nível Estratégico)

- Dominio del ecosistema de Tecnologías de la Información (TI): infraestructura, redes LAN/WAN, ciberseguridad, nube, telecomunicaciones y servicios administrados.
- Comprensión de arquitecturas tecnológicas empresariales (sin necesidad de configuración técnica, pero sí entendimiento funcional y comercial).
- Conocimiento de tendencias del mercado TI: transformación digital, modelos as-a-service, ciberseguridad preventiva, continuidad de negocio.
- Capacidad para traducir soluciones técnicas en propuestas de valor estratégicas para negocio.

Dominio Comercial Técnico

- Experiência en venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas.
- Comprensión de: Modelos de licenciamiento Esquemas CAPEX vs OPEX Estructuras de margen en proyectos TI Rentabilidad por cuenta y por proyecto.
- Capacidad para validar la viabilidad financiera de propuestas antes de su presentación.
- Participación en diseño de propuestas técnico-económicas en conjunto con ingeniería.

Planeación y Gestión Comercial Elaboración de : Presupuesto anual de ventas Forecast mensual confiable ** Planeación por verticales o segmentos

- Gestión avanzada de CRM y disciplina de pipeline.
- Definición de metas individuales y colectivas basadas en datos.
- Diseño de indicadores comerciales estratégicos (KPIs y OKRs del área).

Gestión de Negociaciones Estratégicas





- Experiência negociando contratos de servicios TI de mediano y alto valor.
- Manejo de procesos de licitación.
- Capacidad para estructurar acuerdos marco y contratos recurrentes.
- Gestión de renovaciones y expansión de cuentas clave.

Coordinación Interáreas

- Capacidad técnica para dialogar con: Ingeniería o Infraestructura o Finanzas
- Evaluación de riesgos comerciales y técnicos antes del cierre.
- Asegurar alineación entre alcance vendido y capacidad operativa.

COMPETENCIAS ORGANIZACIONALES : Innovación y aprendizaje continuo Orientación al cliente Colaboración y trabajo en equipo Responsabilidad y cumplimiento Comunicación efectiva Adaptabilidad Pensamiento crítico Ética e integridad cualificado

COMPETENCIAS GENÉRICAS

Liderazgo Pensamiento estratégico Gestión del talento/desarrollo de personas Orientación a resultados Toma de decisiones Orientación al cliente interno y externo Competencia “del naufrago "Actividades principales: Definir e implementar la estrategia de ventas y desarrollo de cuentas. Establecer cuotas de ventas, objetivos y métricas de desempeño para el equipo comercial. Supervisar la gestión de pipeline y forecast de ingresos. Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes clave y aliados. Coordinar con Marketing, Ingeniería, Infraestructura, Finanzas y Legal para el soporte en propuestas y proyectos. Revisar y aprobar descuentos, términos contractuales y propuestas especiales. Asegurar la capacitación y desarrollo continuo del equipo comercial Reportar avances, riesgos y oportunidades a Dirección General.

OFRECEMOS;

Horario : 9:00 hrs a 18:00 hrs, de lunes a viernes Día de descanso: sábado y Domingo (fijo)Sueldo base: $25,000 // Bonos Incentivos : Esquema de Comisiones Prestaciones :Prestaciones de Ley Herramientas de trabajo : laptop, audífonos de diadema

Sueldo: A partir de $25,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente Comercial (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 Adn Revelstoke
📍 Heroica Puebla de Zaragoza