ZAPATA ///

Empresa con 69 años de experiência en el mercado automotriz, certificada por “Great

Place to Work”.

ZAPATA CAMIONES TLALNEPANTLA

Solicita: VENDEDOR DE REFACCIONES

Propósito: Seguimiento al proceso completo de venta en campo de refacciones lo cual incluye prospección

y atención a clientes, cotización, y cierre de venta de acuerdo con las políticas y procesos de la organización,

seguimiento a la cobranza.

Requisitos :

- Escolaridad: Licenciatura termina.
- Zona: Tlalnepantla o alrededores.
- Experiência: 1 a 2 años como vendedor de refacciones.
- Conocimientos específicos: Conocimiento Técnico de Producto, Conocimiento de Territorio y

Competencia, Manejo de portal de Proveedores, Cotización de refacciones, Negociación de

Ventas, Prospección de Clientes, Segmentación de Clientes, Manejo de objeciones y Manejo de

Paquetería Office.

- Licencia: Si.
- Disponibilidad para viajar: Ocasionalmente.

Habilidades / competencias:

- Tiene un sólido entendimiento del negocio del panorama competitivo y de los asuntos

económicos y de mercadotecnia.

- Cuenta con un entendimiento solido del rango total de ofertas que la organización y sus

competidores venden y que los clientes compran, cuenta con un profundo conocimiento de

sus productos y áreas de servicio. Puede ser reconocido como un experto técnico (por sus

colegas o clientes dentro de su área)

- Trabaja Independientemente o puede dirigir equipos para identificar perseguir o administrar

cuentas y oportunidades con un riesgo de perdidas e importancia estratégica de gran

tamaño.

- Retiene, incrementa y vende productos o servicios de alta complejidad pueden tener una

baja aceptación dentro del mercado.

- Planea y ejecuta un proceso complicado de ventas o administración de cuentas





enfocándose en las ventas de valor. Comprende y aplica el proceso de ventas o de

administración de cuentas y puede auxiliar a sus colegas a salir adelante, desarrollar y

priorizar sus oportunidades

- Comprende las necesidades del cliente y la cuenta y explica valores de productos y

servicios. Utiliza el juicio, criterio y creatividad para persuadir a los clientes y las cuentas

para adoptar un punto de vista favorable y tomen la decisión de compra para asegurar su

satisfacción.

- Cuenta con un alto nível de autoridad y ocasión para fijar y negociar (interna у

externamente) precios, términos, condiciones y dirigir recursos para atender las cuentas.

Funciones principales:

- Identificación de números de parte en catálogos
- Levantamiento de refacciones de unidades siniestradas.
- Revisar disponibilidad y precio en el portal de paragon Vanes y paragonel Daimler.
- Elabora cotización de pedidos de cliente y da seguimiento a los ajustes y/o negociaciones

de compra y pago.

- Facturación de órdenes de compra de SAP y Autoline.
- Gestión de proceso de cancelación de facturas por devolución de refacciones y/o retorno

de core. (Realizar formato y recolección de firmas

- Seguimiento a la aceptación de cancelación de factura en buzón tributario del cliente.
- Gestión de entrega por proveedores logísticos y seguimiento a entregar por ruta.




- Proceso de alta de clientes en Autoline, Excelerator, sales forcé, SAP.
- Recolección y gestión de documentos para línea de crédito.
- Revisar en almacén interno e Inter compañías disponibilidad de refacciones.
- Desarrollo de marcas alternativas.
- Gestión de la cobranza de cartera de refacciones.
- Entrega de refacciones en mostrador.
- Visitas periódicas a clientes presencial y/o virtual.
- Promoción de refacciones en descuento o en obsoleto
- Programa de desarrollo de Semilleros de talento.
- Registrar las ventas perdidas o negadas.
- Seguimiento de pedidos, PF, PS, ST, SI, Stock.
- Seguimiento a Backorder.
- Supervisión de inventarios.
- Análisis de resurtimiento de stock, en base a categorías de alto movimiento A y B.
- Apoyo en entrega de refacciones a clientes en casos extraordinarios.
- Seguimiento a Dictamen y recolección de cores.
- Apoyo en descarga de materiales en el área de almacén.

Valoramos tu talento y esfuerzo; te ofrecemos un atractivo sueldo.

Ofrecemos: $ 9,500 (Garantía) + Comisiones

Prestaciones de ley:

- Seguro social.
- Prima vacacional
- Vacaciones

Prestaciones superiores:

- 30días de aguinaldo.
- Seguro de vida.
- Fondo y caja de ahorro
- Comedor subsidiado
- Reembolso de gastos médicos mayores.
- Ayuda por alumbramiento y defunción.
- Uniformes.
- Reparto de Utilidades

Horario: lunes a viernes de 9:00am a 6:00pm y sábados de 9:00am a 2:00pm (Contar con

disponibilidad de horario)

Zona de Trabajo: Av. 1° de Mayo S/N Esq, C. Roberto Fulton, Tlalnepantla Centro, 54000

Tlalnepantla, Méx.

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Camionestlalnepantla

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📌 Vendedor de Refacciones (Querétaro)
🏢 Corporación ZAPATA
📍 Querétaro