Principales responsabilidades

- Prospectar activamente nuevos clientes B2B, identificando empresas con potencial para contratar los servicios de Verticun.
- Desarrollar y abrir nuevas cuentas en hoteles, condominios, departamentos, desarrollos y empresas.
- Realizar visitas comerciales presenciales para presentar los servicios, detectar necesidades y generar oportunidades de negocio.
- Construir y administrar una cartera de prospectos estratégicos.
- Desarrollar relaciones con gerentes, administradores, compradores y tomadores de decisión.
- Dar seguimiento a cotizaciones y oportunidades hasta lograr el cierre.
- Diseñar estrategias de prospección y planes comerciales por segmento.
- Liderar, acompañar y exigir resultados al equipo comercial, estableciendo objetivos individuales y grupales.
- Supervisar actividad comercial: llamadas, contactos, citas, visitas, propuestas, seguimientos y cierres.
- Acompañar al equipo en visitas y negociaciones estratégicas cuando sea necesario.
- Mantener actualizado el CRM y presentar a Dirección avances, pipeline, proyecciones y resultados.

Principales retos

- Abrir mercado: generar constantemente nuevas oportunidades comerciales y evitar depender únicamente de clientes existentes.
- Conseguir citas con tomadores de decisión: lograr acceso a administradores, gerentes y responsables de compra de hoteles y empresas.
- Convertir prospección en ventas: llevar las oportunidades desde el primer contacto hasta cotización,



negociación y cierre.
- Desarrollar al equipo comercial: construir una cultura de prospección, seguimiento, disciplina y cumplimiento de metas.
- Tener presencia en campo: este no sería un puesto para administrar ventas desde una oficina; buscamos a alguien que disfrute salir, visitar empresas, generar relaciones y desarrollar mercado.

Perfil ideal

Buscamos un perfil comercial, ágil y orientado a resultados, con experiencia en prospección B2B y apertura de cuentas.

Idealmente

- 3+ años en posiciones comerciales.
- Experiencia liderando equipos de ventas.
- Experiencia en prospección en frío y venta B2B.
- Facilidad para generar citas y relaciones empresariales.
- Experiencia realizando visitas comerciales.
- Capacidad de negociación y cierre.
- Manejo de CRM, pipeline y KPIs.
- Conocimiento del mercado empresarial de Cancún y Riviera Maya, deseable.

Requerimientos

- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
- 3 años de experiencia
- Idiomas: Español
- Edad: entre 30 y 55 años
- Conocimientos: Estrategia, Gestión de equipos, Administración de ventas, B2b, Cartera, Cotizaciones, Enfoque a resultados, Estrategias de ventas, Prospección de clientes, Seguimiento, Trabajo por objetivos
- Disponibilidad de viajar: Si
- Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales

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📌 Gerente de Ventas (Benito Juárez)
🏢 IVEN
📍 Benito Juárez