KEY ACCOUT MANAGER / GUADALAJARA Objetivo del puesto: Desarrollar el canal ferretero en la zona occidente e integrar el portafolio de la empresa (electrodomésticos, ventilación y línea de cocina) en las ferreterías tradicionales de la región, abriendo nuevos clientes, construyendo cartera y asegurando el cumplimiento de la cuota mensual de ventas con base en relaciones de largo plazo.
Responsabildades principales: Prospectar, abrir y desarrollar clientes del canal ferretero tradicional en Guadalajara, Puerto Vallarta y el resto del occidente, generando cartera nueva desde el arranque.Presentar el portafolio y lograr la integración de nuestros productos (alta de líneas, primer pedido, condiciones comerciales) en cada ferretería.Mantener y fortalecer la relación directa con los dueños y compradores de las ferreterías, siendo el contacto de confianza.Alcanzar y superar la cuota mensual de ventas asignada, con seguimiento puntual y acciones para cerrar brechas.Negociar volúmenes, precios, exhibición y acuerdos comerciales alineados a la rentabilidad de la empresa.Dar seguimiento a pedidos, surtido, rotación y disponibilidad de producto en cada cliente.Elaborar pronósticos de venta (forecast)



y reportes de avance contra cuota.Coordinarse con logística, mercadotecnia y crédito y cobranza para asegurar el servicio y el alta correcta de nuevos clientes.Monitorear a la competencia, precios y dinámica del canal ferretero en la zona para detectar oportunidades.
Requisitos: Experiencia comprobable atendiendo ferreterías tradicionales en la zona occidente (Guadalajara, Puerto Vallarta y alrededores), con relación ya viva con esos clientes.Experiencia en desarrollo de canal / apertura de nuevos clientes en ferretería.
Manejo de esquema de cuota mensual, con historial de cumplimiento.Conocimiento del canal ferretero tradicional y su dinámica comercial (márgenes, rotación, exhibición en piso).
Deseable: experiencia con producto de electrodomésticos, ventilación, cocina o líneas afines vendidas en ferretería.Licenciatura concluida (deseable) o experiencia comercial equivalente.Disponibilidad para viajar dentro de la zona y licencia de conducir vigente.
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