Liderar, supervisar y dar seguimiento diario a las estrategias y actividades de la fuerza de ventas, optimizando los procesos comerciales, garantizando el uso optimizado del CRM y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y prospección de la empresa.
Responsabilidades:
Coordinar, motivar y dar seguimiento diario al equipo de asesores comerciales
Asignar guardias, eventos, prospección digital y leads del área de mercadotecnia.
Dar acompañamiento en cierres de ventas complejos o negociaciones estratégicas.
Monitorear el embudo de ventas: tasa de conversión, tiempo de respuesta a leads, citas agendadas y cierres concretados.
Elaborar reportes semanales y mensuales de resultados comerciales.
Supervisar y exigir el registro actualizado de prospectos, avances y negociaciones en el sistema CRM
Dar seguimiento con el área de Postventa/Mesa de Control para la integración de expedientes de clientes.
Participar en la inducción y entrenamiento continuo de nuevos asesores en producto, técnicas de ventas y manejo de objeciones.
Identificar posibilidades de mejora en los argumentos comerciales y dinámicas de prospección.
Requisitos del Perfil
Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carrera afín (Título deseable).
Experiencia Mínimo 2 a 4 años en coordinaciones o liderazgos de equipos de ventas (deseable en el sector inmobiliario, financiero o de bienes de alto valor).
Manejo avanzado de herramientas CRM y ERPs comerciales.
Estrategias de prospección (digital y tradicional), manejo de embudos de conversión y técnicas de cierre.
Deseable dominio de Excel para análisis de datos y reportes de ventas.
Habilidades: Liderazgo efectivo, negociación, orientación a resultados por objetivos, trabajo bajo presión, destacado comunicación verbal/escrita y proactividad.
Ofrecemos:
Sueldo base competitivo
Atractivo esquema de comisiones y bonos
Prestaciones de Ley: IMSS, aguinaldo, vacaciones y prima vacacional.
Descuentos y promociones en negocios aliados
Horario: Lunes a Viernes de las 9 a 18 hrs