Business Development Manager

Location: Mexico (with frequent travel to U.S. border cities)

Reports To: Vice President of Mexico Operations

Position Summary:

We are seeking a strategic and results-driven Business Development Manager to lead our cross-border, domestic, and ocean freight operations in Mexico. This role will be responsible for developing and executing sales strategies, expanding market presence, and managing key customer relationships across Mexico and the U.S.-Mexico border.

Key Responsibilities:

- Develop and implement sales strategies for cross-border, domestic, and ocean freight services.

- Identify and pursue new business opportunities in key trade corridors and ports.

- Collaborate with pricing, operations, and compliance teams to deliver competitive solutions.

- Build and maintain strong relationships with shippers, carriers, freight forwarders, and logistics partners.

- Serve as a trusted advisor to clients, providing customized freight solutions across all modes.

- Set performance goals to drive results.

- Monitor market trends, competitor activity, and regulatory changes.

- Provide strategic insights to senior leadership.

- Track and report on sales performance, pipeline development, and customer engagement.

- Ensure effective use of CRM and analytics tools for forecasting and account management.

Required Qualifications:

- Bachelor’s degree in business, Logistics, Supply Chain, or related field.

- 5–7 years of sales experience in transportation, logistics, or freight forwarding.

- Proven success in cross-border logistics, domestic freight, and ocean freight sales in Mexico.

- Strong understanding of customs regulations, port operations, and carrier networks.

- Bilingual (Spanish and English) required.

- Willingness to travel frequently within Mexico and to U.S. border cities.

Required Software Skills:

- CRM Platforms (e.g., Salesforce, HubSpot, Zoho) – for pipeline management and customer engagement.

- Transportation Management Systems (TMS) – experience with platforms like MercuryGate, Oracle Transportation Management, or similar.

- Ocean Freight Platforms – familiarity with systems like CargoWise, INTTRA, or Descartes for booking and tracking.

- Microsoft Office Suite – especially Excel (pivot tables,



data analysis), PowerPoint (presentations), and Outlook (communication).

- Business Intelligence Tools (e.g., Power BI, Tableau) – for sales performance tracking and reporting.

- ERP Systems (e.g., SAP, NetSuite) – preferred for integration with logistics and finance operations.

Preferred Experience:

- Experience with U.S.-based clients and Mexican manufacturers.

- Familiarity with intermodal, LTL, FTL, customs brokerage, and ocean freight services.

- Knowledge of key trade corridors and ports such as Laredo, Actual Laredo, Monterrey, Veracruz, Manzanillo, and Mexico City.

Gerente de Desarrollo de Negocios – Transporte Transfronterizo, Nacional y Marítimo - Espanol

Ubicación: México (con viajes frecuentes a ciudades fronterizas de Estados Unidos)

Reporta a: Vicepresidente de Operaciones en México.

Resumen del Puesto:

Buscamos un Gerente de Desarrollo de Negocios estratégico y orientado a resultados para liderar nuestras operaciones de transporte transfronterizo, nacional y marítimo en México. Esta posición será responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales, ampliar la presencia en el mercado y gestionar relaciones clave con clientes tanto en México como en la frontera México–Estados Unidos.

Responsabilidades Clave:

- Desarrollar e implementar estrategias de ventas para servicios de transporte transfronterizo, nacional y marítimo.

- Identificar y dar seguimiento a nuevas oportunidades de negocio en corredores comerciales y puertos estratégicos.

- Colaborar con los equipos de precios, operaciones y cumplimiento para ofrecer soluciones competitivas.

- Construir y mantener relaciones sólidas con cargadores, transportistas, agentes de carga y socios logísticos.

- Fungir como asesor de confianza para los clientes, brindando soluciones de transporte personalizadas en todos los modos.





- Establecer objetivos de desempeño para impulsar resultados.

- Monitorear tendencias de mercado, actividad de la competencia y cambios regulatorios.

- Proporcionar información y análisis estratégicos a la alta dirección.

- Dar seguimiento y reportar el desempeño de ventas, el desarrollo del pipeline y la interacción con clientes.

- Asegurar el uso efectivo de herramientas de CRM y analítica para pronósticos y administración de cuentas.

Requisitos:

- Licenciatura en Administración, Logística, Cadena de Suministro o carrera afín.

- De 5 a 7 años de experiencia en ventas dentro de transporte, logística o freight forwarding.

- Éxito comprobado en ventas de logística transfronteriza, transporte nacional y transporte marítimo en México.

- Sólido conocimiento de regulaciones aduaneras, operaciones portuarias y redes de transportistas.

- Bilingüe (español e inglés) indispensable.

- Disponibilidad para viajar con frecuencia dentro de México y a ciudades fronterizas de Estados Unidos.

Habilidades de Software Requeridas:

- Plataformas CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot, Zoho) – para la gestión del pipeline y la interacción con clientes.

- Sistemas de Gestión de Transporte (TMS) – experiencia con plataformas como MercuryGate, Oracle Transportation Management o similares.

- Plataformas de Transporte Marítimo – familiaridad con sistemas como CargoWise, INTTRA o Descartes para reservas y seguimiento.

- Paquete Microsoft Office – especialmente Excel (tablas dinámicas, análisis de datos), PowerPoint (presentaciones) y Outlook (comunicación).

- Herramientas de Inteligencia de Negocios (por ejemplo, Power BI, Tableau) – para el seguimiento y reporte del desempeño comercial.

- Sistemas ERP (por ejemplo, SAP, NetSuite) – deseable para la integración con operaciones logísticas y financieras.

Experiencia Deseable:

- Experiencia trabajando con clientes en Estados Unidos y fabricantes mexicanos.

- Familiaridad con servicios intermodales, LTL, FTL, agencia aduanal y transporte marítimo.

- Conocimiento de los principales corredores comerciales y puertos, tales como Laredo, Nuevo Laredo, Monterrey, Veracruz, Manzanillo y Ciudad de México.

📌 Business Development Manager (Centro)
🏢 Steam Logistics
📍 Centro