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Resumen: Buscamos un Ejecutivo Comercial B2B con experiencia en ventas de programas educativos y certificaciones internacionales dirigidos a universidades y gobiernos. El candidato ideal debe tener un fuerte networking en instituciones educativas y organismos gubernamentales en México, con un enfoque probado en el desarrollo de relaciones estratégicas y la prospección de nuevos clientes.
Responsabilidades principales
- Prospección y ventas: Identificar y desarrollar oportunidades comerciales con universidades (públicas y privadas) y entidades gubernamentales.
- Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la identificación de clientes potenciales hasta el cierre de contratos.
- Gestión de relaciones institucionales: Construir y mantener relaciones sólidas con directores académicos, rectores, coordinadores de formación continua y funcionarios gubernamentales.
- Asistir a reuniones, eventos y ferias relacionadas con el ámbito académico y gubernamental.
- Estrategia comercial: Elaborar estrategias de ventas dirigidas a posicionar la masterclass en creación de contenido certificada por universidades europeas como una solución educativa de alto valor. Negociar términos y condiciones de colaboración con instituciones clave.
- Gestión de base de datos: Utilizar CRM para gestionar contactos, oportunidades y seguimiento de clientes potenciales.
Analizar el mercado y actualizar constantemente la base de datos con instituciones relevantes.
- Cumplir objetivos: Alcanzar y superar objetivos de ventas mensuales y trimestrales. Participar en la elaboración de reportes de desempeño y análisis de mercado. Requisitos del puesto
Educación y experiencia:
- Licenciatura en áreas como Relaciones Internacionales, Educación, Administración de Empresas o similares.
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en programas educativos, formación continua o soluciones para instituciones públicas.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación.
- Capacidad para desarrollar relaciones a largo plazo con clientes estratégicos. Proactividad, autonomía y enfoque en resultados.
- Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot u otras).
- Competencia en el uso de presentaciones y reportes digitales (PowerPoint, Excel, etc.).
Beneficios
- Salario competitivo base + comisiones atractivas.
- Oportunidades de desarrollo profesional y acceso a programas internacionales de formación.
- Beneficios adicionales: protegido médico privado, apoyo para transporte y viáticos.
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Ejecutivo Comercial B2B • Ciudad de México, CDMX, Mexico
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📌 Ejecutivo ComercialB (Xico)
🏢 Kelly
📍 Xico