Ejecutivo Comercial Senior Enterprise | ECM, Automatización, IA y Cloud AWS

Artisoft busca un Ejecutivo Comercial Senior con experiencia comprobable en venta consultiva de soluciones tecnológicas empresariales , especializado en Enterprise Content Management (ECM), automatización de procesos de negocio (BPM), Inteligencia Artificial y/o soluciones Cloud AWS .

Objetivo del puesto

Tu principal responsabilidad será desarrollar nuevos negocios en el segmento Enterprise , identificando oportunidades de transformación digital, construyendo propuestas de valor y gestionando ciclos comerciales complejos hasta el cierre.

Esta posición está dirigida a profesionales que hayan comercializado directamente soluciones empresariales de transformación digital, no únicamente servicios generales de TI, telecomunicaciones o licenciamiento de software.

Responsabilidades principales

- Prospectar y desarrollar nuevas cuentas corporativas mediante un enfoque Hunter B2B .
- Identificar oportunidades de negocio relacionadas con ECM, BPM, automatización documental, IA y Cloud AWS.
- Realizar procesos de venta consultiva, desde el diagnóstico de necesidades hasta el cierre comercial.
- Desarrollar relaciones con tomadores de decisión: CIO, CTO, directores de TI, Operaciones y Transformación Digital.
- Construir propuestas de valor y casos de negocio orientados a eficiencia operativa, digitalización y retorno de inversión.
- Gestionar negociaciones complejas con clientes Enterprise.
- Coordinarse con equipos técnicos para estructurar propuestas comerciales.
- Administrar pipeline, forecast y cumplimiento de objetivos comerciales.

Experiencia indispensable
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B de soluciones tecnológicas empresariales.
- Experiencia comercial comprobable en soluciones ECM, gestión documental empresarial, BPM o automatización de procesos.
- Experiencia desarrollando y cerrando oportunidades con clientes Enterprise.




- Participación directa en ciclos de venta complejos que involucren diagnóstico, propuesta de solución, negociación y cierre.
- Experiencia demostrable en generación de nuevos negocios (Hunter).
- Capacidad para explicar proyectos vendidos, soluciones implementadas, montos de contratos y resultados comerciales obtenidos.
- Manejo de CRM, pipeline, forecast y cumplimiento de cuotas comerciales.

Conocimientos altamente valorados Experiencia comercial con una o varias de las siguientes tecnologías:
- ECM / Gestión documental: Hyland OnBase, OpenText, IBM FileNet, Microsoft SharePoint o soluciones equivalentes.
- BPM / Automatización: Microsoft Power Automate, Appian, UiPath, Automation Anywhere o plataformas similares.
- Inteligencia Artificial: soluciones empresariales de IA, Intelligent Document Processing (IDP), extracción inteligente de datos o automatización documental.
- Cloud AWS: comercialización de soluciones empresariales basadas en Amazon Web Services, migración, modernización o integración de aplicaciones.

Importante: La experiencia exclusiva en telecomunicaciones, hardware, infraestructura, soporte técnico, venta de licencias o SaaS genérico no cubre los requisitos de esta posición si no incluye proyectos de ECM o automatización de procesos. ¿Qué ofrecemos?

- Sueldo fijo de hasta $50,000 netos mensuales , de acuerdo con experiencia.
- Comisiones conforme al esquema vigente.
- Participación en proyectos de transformación digital con clientes empresariales.
- Crecimiento profesional y especialización en tecnologías Hyland, automatización, IA y Cloud AWS.
- Oportunidad de desarrollar nuevas cuentas y participar en el crecimiento de líneas de negocio estratégicas.
- Esquema de trabajo híbrido.

Buscamos candidatos capaces de demostrar su experiencia mediante ejemplos concretos de proyectos comercializados, tecnologías involucradas, clientes atendidos y resultados obtenidos. Se dará prioridad a perfiles con experiencia directa en comercialización de ECM y automatización de procesos a nivel Enterprise.

Contacto Vía WhatsApp (phone hidden)

📌 Consultor comercial Enterprise (Tlalpan)
🏢 Artisoft de México
📍 Tlalpan