Ejecutivo Comercial Senior Enterprise | ECM, Automatización, IA y Cloud AWS

Artisoft busca un Ejecutivo Comercial Senior con experiencia comprobable en venta consultiva de soluciones tecnológicas empresariales, especializado en Enterprise Content Management (ECM), automatización de procesos de negocio (BPM), Inteligencia Artificial y/o soluciones Cloud AWS.

Objetivo del puesto

Tu principal responsabilidad será desarrollar nuevos negocios en el segmento Enterprise, identificando oportunidades de transformación digital, construyendo propuestas de valor y gestionando ciclos comerciales complejos hasta el cierre.

Esta posición está dirigida a profesionales que hayan comercializado directamente soluciones empresariales de transformación digital, no únicamente servicios generales de TI, telecomunicaciones o licenciamiento de software.

Responsabilidades principales

- Prospectar y desarrollar nuevas cuentas corporativas mediante un enfoque Hunter B2B.
- Identificar oportunidades de negocio relacionadas con ECM, BPM, automatización documental, IA y Cloud AWS.
- Realizar procesos de venta consultiva, desde el diagnóstico de necesidades hasta el cierre comercial.
- Desarrollar relaciones con tomadores de decisión: CIO, CTO, directores de TI, Operaciones y Transformación Digital.
- Construir propuestas de valor y casos de negocio orientados a eficiencia operativa, digitalización y retorno de inversión.
- Gestionar negociaciones complejas con clientes Enterprise.
- Coordinarse con equipos técnicos para estructurar propuestas comerciales.
- Administrar pipeline, forecast y cumplimiento de objetivos comerciales.

Experiencia indispensable
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B de soluciones tecnológicas empresariales.
- Experiencia comercial comprobable en soluciones ECM, gestión documental empresarial, BPM o automatización de procesos.
- Experiencia desarrollando y cerrando oportunidades con clientes Enterprise.




- Participación directa en ciclos de venta complejos que involucren diagnóstico, propuesta de solución, negociación y cierre.
- Experiencia demostrable en generación de nuevos negocios (Hunter).
- Capacidad para explicar proyectos vendidos, soluciones implementadas, montos de contratos y resultados comerciales obtenidos.
- Manejo de CRM, pipeline, forecast y cumplimiento de cuotas comerciales.

Conocimientos altamente valorados Experiencia comercial con una o varias de las siguientes tecnologías:
- ECM / Gestión documental: Hyland OnBase, OpenText, IBM FileNet, Microsoft SharePoint o soluciones equivalentes.
- BPM / Automatización: Microsoft Power Automate, Appian, UiPath, Automation Anywhere o plataformas similares.
- Inteligencia Artificial: soluciones empresariales de IA, Intelligent Document Processing (IDP), extracción inteligente de datos o automatización documental.
- Cloud AWS: comercialización de soluciones empresariales basadas en Amazon Web Services, migración, modernización o integración de aplicaciones.

Relevante: La experiencia exclusiva en telecomunicaciones, hardware, infraestructura, soporte técnico, venta de licencias o SaaS genérico no cubre los requisitos de esta posición si no incluye proyectos de ECM o automatización de procesos.

¿Qué ofrecemos?

- Sueldo fijo de hasta $50,000 netos mensuales, de acuerdo con experiencia.
- Comisiones conforme al esquema vigente.
- Participación en proyectos de transformación digital con clientes empresariales.
- Desarrollo profesional y especialización en tecnologías Hyland, automatización, IA y Cloud AWS.
- Oportunidad de desarrollar nuevas cuentas y participar en el crecimiento de líneas de negocio estratégicas.
- Esquema de trabajo híbrido.

Buscamos candidatos capaces de demostrar su experiencia mediante ejemplos concretos de proyectos comercializados, tecnologías involucradas, clientes atendidos y resultados obtenidos.

Se dará prioridad a perfiles con experiencia directa en comercialización de ECM y automatización de procesos a nivel Enterprise.

Contacto Vía WhatsApp (phone hidden)

📌 Consultor comercial Enterprise (Tlalpan)
🏢 Artisoft de México
📍 Tlalpan