PERFIL DE PUESTO

Coordinador deTradeMarketing – Vinos y Licores

Reporta aGerencia deTradeMarketing

CoordinaaPromotores, supervisores de campo, agencias BTL, proveedores de materiales POP y activaciones

Objetivo del puesto

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia de TradeMarketing para la categoría de vinos y licores, asegurando una ejecución impecable en canal moderno, offtradeyontrade, maximizando la visibilidad de marca, rotación, rentabilidad y posicionamiento premium, en alineación con la estrategia comercial y de marca.

Responsabilidades estratégicas y operativas

1. Estrategia deTradeMarketing por canal

- Definir la estrategia anual detrademarketing por canal:

- Canal moderno (autoservicios, clubes de precio)

- Offtrade (licorerías, mayoristas, conveniencia)

- Ontrade (bares, restaurantes, antros, hoteles)

- Traducir la estrategia de marca en planes tácticos ejecutables en PDV.

- Definir prioridades de ejecución por formato, región y cliente clave.

2. Ejecución en punto de venta (excelencia operativa)

- Asegurar la correcta implementación de:

- Exhibiciones especiales y permanentes.

- Activaciones de marca y degustaciones (cumpliendo normativas).

- Materiales POP premium (visibilidad, ritual de consumo,storytelling).

- Supervisar la correcta exhibición, precio, inventarios y participación de anaquel.

- Garantizar estándares de ejecución alineados al posicionamiento del tequila.

3.OnTrade& Experiencia de marca

- Desarrollar estrategias específicas paraontrade:

- Menús de coctelería.

- Visibilidad en barra.

- Capacitación abartendersy staff.

- Experiencias de marca y eventos especiales.

- Asegurar presencia en cuentas principal yvenuesestratégicos.

- Construir relaciones con clientes clave del canal ontrade.

4. Alineación con el área comercial

- Trabajar en conjunto con Dirección Comercial y Fuerza de Ventas.

- Definir calendarios promocionales y prioridades de ejecución.

- Apoyar negociaciones comerciales con propuestas de valor entra de.





- Asegurar correcta implementación de acuerdos comerciales en PDV.

5. Gestión de presupuesto y ROI

- Administrar el presupuesto anual detrademarketing.

- Priorizar inversiones por canal y cliente.

- Medir y optimizar el ROI de promociones, exhibiciones y activaciones.

- Controlar costos, proveedores y eficiencia operativa.

6. Análisis,reportingeinsights

- Analizar desempeño por canal (sell-in /sell-out).

- Monitorear precios, promociones y ejecución de la competencia.

- Generar reportes ejecutivos coninsightsy recomendaciones estratégicas.

- Identificar oportunidades de crecimiento y mejora continua.

7. Gestión de equipos y proveedores

- Liderar y coordinar equipos de campo y agencias externas.

- EstablecerKPIsclaros de ejecución.

- Evaluar desempeño y asegurar estándares de calidad.

- Desarrollar y profesionalizar la ejecución en PDV.

KPIsclave

- Crecimiento de ventas (sell-out) por canal.

- Participación de anaquel y visibilidad.

- Ejecución perfecta en PDV.

- ROI detrademarketing.

- Cumplimiento de presupuesto.

- Cobertura y presencia en cuentas clave ontrade.

Requisitos del puesto

Formación académica

- Licenciatura en Marketing, Administración, Negocios, Comercio o afín.

Experiencia

- 3años en TradeMarketing en empresas de bebidas alcohólicas o consumo masivo.

- Experiencia comprobable en

- Canal moderno.

- Offtrade.

- Ontrade.

- Experiencia liderando equipos y proveedores.

Conocimientos técnicos

- Trademarketing estratégico.

- Ejecución en PDV premium.

- Negociación comercial (en apoyo a ventas).

- Manejo de presupuestos.

- Análisis de KPIs y data comercial.

- Excel avanzado / Power BI (deseable).

- Conocimiento de regulaciones para bebidas alcohólicas.

Competencias clave

- Liderazgo y toma de decisiones.

- Visión estratégica + enfoque operativo.

- Alta orientación a resultados.

- Capacidad analítica.

- Comunicación y negociación.

- Gestión de proyectos.

- Atención al detalle y excelencia en ejecución.

Requisitos adicionales

- Alta disponibilidad para trabajo en campo.

- Disponibilidad para viajar.

- Licencia de conducir vigente.

📌 Coordinador de Trade Marketing GDL (Centro)
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