DIRECTOR COMERCIAL

Área: Dirección Comercial

Puesto al que reporta: Dirección General

Personal a cargo: Gerentes comerciales, vendedores industriales, asesores técnico-comerciales y personal de ventas.

Ubicación: MANPROMEX

1. Objetivo general del puesto Dirigir, planificar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el crecimiento sostenido de las ventas, la rentabilidad de las operaciones y la captación de nuevos clientes y mercados.

Será responsable de desarrollar oportunidades de negocio en el sector industrial, comercialización y transformación de acero, ingeniería, mantenimiento y soluciones técnicas, fortaleciendo las relaciones comerciales con clientes estratégicos y garantizando el cumplimiento de los objetivos de facturación, cobranza y rentabilidad establecidos por la Dirección General.
1. Funciones y responsabilidades principales

A. Dirección y estrategia comercial
- Diseñar e implementar el plan comercial anual, mensual y trimestral.
- Establecer objetivos de ventas, facturación, rentabilidad y crecimiento por línea de negocio.
- Identificar oportunidades de expansión, nuevos mercados y sectores industriales.
- Desarrollar estrategias para incrementar la participación de la empresa en el mercado.
- Definir políticas comerciales, esquemas de precios, descuentos y condiciones de venta en coordinación con la Dirección General.

B. Desarrollo de negocios y ventas
- Prospectar y desarrollar clientes industriales, corporativos y cuentas estratégicas.
- Negociar contratos, proyectos, acuerdos comerciales y operaciones de alto valor.
- Impulsar la venta de productos y servicios relacionados con acero, transformación de materiales, ingeniería, mantenimiento industrial y soluciones técnicas.
- Establecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes, proveedores y socios estratégicos.
- Supervisar la elaboración y seguimiento de cotizaciones, propuestas técnicas y económicas, licitaciones y contratos.
- Participar directamente en el cierre de negocios estratégicos.

C. Liderazgo y supervisión del equipo comercial
- Dirigir, coordinar y evaluar el desempeño del equipo de ventas.
- Establecer metas individuales y grupales, así como indicadores de productividad.
- Capacitar y desarrollar las habilidades comerciales y de negociación del personal.
- Supervisar el seguimiento a prospectos, oportunidades de negocio y cartera de clientes.
- Implementar reuniones de seguimiento y mecanismos de rendición de resultados.
- Participar en la selección, integración y desarrollo del personal comercial.

D. Control de facturación, rentabilidad y cobranza
- Dar seguimiento al cumplimiento de los presupuestos de ventas y facturación.
- Supervisar los márgenes de utilidad por cliente, proyecto, producto y servicio.




- Coordinar con Administración y Finanzas el seguimiento de la cartera de cuentas por cobrar.

Establecer estrategias para reducir atrasos en pagos y mejorar la recuperación de cartera. Evaluar las condiciones de crédito de los clientes en coordinación con las áreas responsables.

- Elaborar proyecciones comerciales y de ingresos que contribuyan a la planeación financiera de la empresa.

E. Coordinación operativa y administrativa
- Trabajar en conjunto con las áreas de Operaciones, Ingeniería, Compras, Administración y Finanzas para asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
- Verificar que los proyectos vendidos sean técnica y económicamente viables.
- Asegurar que las propuestas comerciales contemplen costos, tiempos de entrega, alcances y condiciones de servicio.
- Dar seguimiento a la satisfacción del cliente y a la atención de incidencias comerciales.
- Mantener actualizada la información comercial, los reportes de ventas y el pronóstico de cierre mensual.

F. Análisis de mercado y mejora continua
- Analizar tendencias de mercado, precios, competencia y necesidades de los clientes.
- Identificar nuevas líneas de negocio y oportunidades de diversificación.
- Evaluar resultados comerciales y proponer acciones correctivas
- Implementar herramientas de control comercial, CRM y sistemas de seguimiento de oportunidades.
- Presentar informes periódicos de resultados, riesgos y oportunidades a la Dirección General. 3. Indicadores clave de desempeño (KPIs) El desempeño del Director Comercial será evaluado mediante indicadores como:
- Cumplimiento del presupuesto mensual y anual de ventas.
- Crecimiento de facturación por línea de negocio.
- Margen bruto y rentabilidad de las operaciones.
- Número de clientes nuevos y cuentas estratégicas desarrolladas.
- Tasa de conversión de prospectos a ventas.
- Cumplimiento de metas individuales y grupales del equipo comercial.
- Cumplimiento de las proyecciones de cierre mensual.
- Recuperación de cartera y reducción de cuentas vencidas.
- Retención y crecimiento de clientes existentes.
- Cumplimiento de compromisos comerciales y satisfacción del cliente.

1. Perfil y requisitos del puesto Escolaridad:

Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica o carrera afín. Se valorará formación complementaria en dirección comercial, ventas estratégicas y administración de negocios.

Experiencia

- Mínimo 5 años de experiencia en ventas industriales,



desarrollo de negocios o gestión comercial.
- Experiencia comprobable liderando equipos de ventas.
- Experiencia en negociación con clientes corporativos e industriales.
- Conocimiento de procesos de cotización, costos, márgenes, facturación y cobranza.
- Deseable experiencia en comercialización o transformación de acero, ingeniería y servicios industriales. Conocimientos técnicos

: * Planeación y dirección comercial.
- Negociación y cierre de ventas de alto valor.
- Administración de cartera de clientes.
- Elaboración y control de presupuestos comerciales.
- Análisis de costos, precios y rentabilidad.
- Manejo de CRM, Excel y herramientas de reportes ejecutivos.
- Desarrollo de estrategias de prospección y fidelización de clientes

. 5. Competencias y habilidades
- Liderazgo y dirección de equipos.
- Visión estratégica y orientación a resultados.
- Negociación de alto nivel.
- Capacidad analítica y toma de decisiones.
- Comunicación ejecutiva y habilidades interpersonales.
- Organización, planeación y seguimiento.
- Resolución de problemas y manejo de conflictos.
- Iniciativa, proactividad y sentido de responsabilidad.
- Capacidad para trabajar bajo objetivos y presión.
- Integridad, confidencialidad y compromiso con la empresa.

1. Autoridad y toma de decisiones

El Director Comercial tendrá facultades para dirigir las actividades del equipo de ventas, establecer prioridades comerciales, negociar con clientes y proponer estrategias de crecimiento, dentro de las políticas y límites de autorización establecidos por la Dirección General. Los descuentos extraordinarios, compromisos financieros, condiciones especiales de crédito, contratos relevantes y operaciones fuera de los parámetros autorizados deberán someterse a aprobación de la Dirección General.
1. Relaciones de trabajo Internas:

Dirección General, Administración, Finanzas, Contabilidad, Compras, Operaciones, Ingeniería, Recursos Humanos y equipo comercial. Externas: Clientes industriales, cuentas corporativas, proveedores, distribuidores, socios comerciales y aliados estratégicos.
1. Resultado esperado del puesto

Consolidar una dirección comercial rentable, organizada y orientada al crecimiento, capaz de generar nuevas oportunidades de negocio, incrementar la facturación, fortalecer las relaciones con clientes estratégicos, mejorar la recuperación de cartera y contribuir directamente al cumplimiento de los objetivos financieros y estratégicos de MANPROMEX. Responsabilidad principal: Convertir la estrategia comercial de la empresa en resultados medibles de ventas, rentabilidad, crecimiento y flujo de efectivo.

Sueldo: $70,000.00 - $100,000.00 al mes

Ventajas

- Automóvil de la empresa
- Opción a contrato indefinido

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Director Comercial (Huinala)
🏢 INDUSTRIAL MANPRO DE MEXICO
📍 Huinala