Buscamos una persona con perfil comercial hunter, enfocada en la prospección activa de nuevos clientes, apertura de mercado y generación de oportunidades de negocio. Es indispensable contar con experiencia en negociación y cierre de ventas, así como con una cartera de contactos comerciales que permita impulsar la adquisición de nuevos comercios y el crecimiento de la facturación.

La persona ideal deberá tener experiencia en atención, seguimiento y negociación con clientes, gestión de cuentas y desarrollo de relaciones comerciales, además de capacidad para elaborar reportes y presentaciones ejecutivas para el seguimiento de resultados.

Principales responsabilidades

- Prospectar activamente nuevos clientes y comercios, identificando oportunidades de negocio y generando nuevas relaciones comerciales.
- Desarrollar y aprovechar una cartera propia de contactos y clientes potenciales para impulsar la colocación de soluciones de medios de pago.
- Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y presentación de soluciones hasta la negociación, cierre y seguimiento de ventas.
- Solicitar y gestionar la documentación de los comercios para la elaboración de contratos de afiliación, en coordinación con el área administrativa comercial y una vez concretadas las negociaciones correspondientes.
- Identificar las necesidades de los comercios en materia de integración y desarrollar propuestas de solución acordes con sus requerimientos.
- Establecer y fortalecer relaciones sólidas y de confianza con personas y áreas principal, asegurando la calidad de las aplicaciones y soluciones comerciales.
- Negociar tasas y condiciones comerciales con los comercios, buscando acuerdos beneficiosos tanto para el cliente como para la empresa bajo un enfoque de ganar-ganar.
- Gestionar solicitudes de afiliación y parametrización para operaciones de comercio electrónico (e-commerce) y pagos con tarjeta presente, así como coordinar la implementación de soluciones para impulsar el crecimiento de la facturación.




- Realizar visitas a clientes para dar seguimiento a sus necesidades, fortalecer las relaciones comerciales y generar confianza en los usuarios y comercios.
- Atender y desarrollar la cartera de clientes asignada por referenciadores y distribuidores, identificando necesidades de integración y desarrollando estrategias comerciales en conjunto con las marcas.
- Elaborar reportes y realizar revisiones de cuentas con periodicidad diaria, semanal y mensual para dar seguimiento a los resultados y oportunidades de negocio.
- Impulsar el posicionamiento de la empresa como un ecosistema integral de soluciones de pagos omnicanal, promoviendo sus servicios y fortaleciendo su presencia en el mercado.

Requisitos

- Licenciatura o ingeniería, en curso o concluida.
- Más de 5 años de experiencia en ventas, prospección, desarrollo de negocios, atención, seguimiento y negociación con clientes.
- Experiencia comprobable en prospección activa y apertura de nuevos clientes, con un perfil comercial hunter.
- Contar con cartera propia de clientes o contactos comerciales que facilite la generación de nuevas oportunidades de negocio.
- Experiencia en negociación, cierre de ventas y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.
- Excel avanzado: tablas dinámicas, gráficas y manejo de información.
- Manejo de PowerPoint para elaboración de presentaciones ejecutivas.
- Experiencia en el uso de CRM.
- Conocimiento de la industria de procesadores de pago, como Clip, Sr. Pago, Pagatodo, Zettle, Billpocket, entre otros.
- Conocimiento y manejo de tecnología bancaria y medios de pago (TPV/POS).
- Disponibilidad para realizar viajes fuera de la ciudad.
- Manejo de paquetería Office.

Competencias





- Prospección comercial y apertura de nuevos mercados.
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos de venta.
- Iniciativa y enfoque hunter.
- Capacidad de negociación y cierre de ventas.
- Comunicación efectiva.
- Orientación y actitud de servicio.
- Organización y manejo de prioridades.
- Proactividad.
- Trabajo en equipo.
- Compromiso.
- Seguimiento y atención al detalle.

Lo que ofrecemos

- Sueldo mensual bruto de $20,000 a $25,000, de acuerdo con experiencia y aptitudes.
- Esquema de trabajo híbrido (oficina y remoto).
- Participación en proyectos relacionados con el sector de medios de pago y tecnología financiera.

Aviso de Intermediación Laboral: En Consultoría Ártica (Nanuk) operamos estrictamente como una agencia de colocación e intermediario independiente, según lo estipulado en el artículo 12 de la Ley Federal del Trabajo vigente en México. Toda relación laboral, firma de contrato y obligaciones patronales derivadas de esta vacante serán responsabilidad directa, única y exclusiva de la empresa cliente que utiliza nuestros servicios comerciales de reclutamiento y selección. Al postularte a esta vacante, manifiestas conocer y aceptar estas condiciones. Sueldo: $20,000.00 - $25,000.00 al mes

Pregunta(s) de postulación

- ¿Has trabajado con plataformas o soluciones como Clip, Sr. Pago, Pagatodo, Zettle, Billpocket u otras similares?
- ¿Tienes experiencia comercializando, vendiendo o dando seguimiento a productos o servicios relacionados con medios de pago, terminales de pago (TPV/POS) o servicios financieros?
- ¿Cuántos años de experiencia tienes en ventas B2B y desarrollo de nuevos negocios?
- ¿Tienes experiencia realizando prospección en frío y captando clientes nuevos?
- ¿Cuentas actualmente con una cartera propia de clientes o contactos comerciales que puedas desarrollar para generar nuevas ventas?
- ¿Tienes experiencia utilizando un CRM para registrar prospectos, dar seguimiento a oportunidades y gestionar el proceso comercial?

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo Comercial de Medios de Pago y TPV (Lomas de Chapultepec)
🏢 GreenBenefits
📍 Lomas de Chapultepec