Descripción

Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio.

Identificar clientes potenciales y detectar necesidades logísticas para presentar soluciones de Estafeta.

Gestionar el ciclo completo de venta: prospección → diagnóstico → propuesta → negociación → cierre → implementación.

Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes.

Dar seguimiento y crecimiento a cuentas existentes, identificando oportunidades de cross-selling y up-selling.

Construir y mantener un pipeline comercial sano y actualizado.

Cumplir objetivos mensuales de ventas, ingresos, clientes nuevos y rentabilidad.

Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales en coordinación con las áreas internas.

Negociar condiciones comerciales con clientes y dar seguimiento hasta el cierre.

Coordinar con Operaciones, Servicio al Cliente, Pricing y otras áreas para asegurar la correcta implementación de los proyectos.

Participar en visitas comerciales, reuniones con clientes, eventos y ferias para generar nuevos prospectos.





Mantener actualizado el CRM y reportar avances, oportunidades, riesgos y cierres.

Realizar seguimiento posterior a cada reunión o evento para convertir prospectos en oportunidades reales.

Perfil

Experiencia

2–4 años de experiencia en ventas B2B.

Experiencia en logística, transporte, paquetería, freight forwarding, supply chain o servicios empresariales deseable.

Experiencia comprobable en prospección y cierre de nuevos negocios.

Manejo de cuentas empresariales y negociación con tomadores de decisión.

Competencias

Hunting y generación de negocio.

Negociación y cierre.

Orientación a resultados.

Comunicación ejecutiva.

Construcción de relaciones comerciales.

Organización y seguimiento.

Análisis de información comercial.

Trabajo en equipo.

Tolerancia a la frustración y resiliencia comercial.

Alta disciplina para seguimiento y gestión de pipeline.

📌 EJECUTIVO DE VENTAS (Venustiano Carranza)
🏢 Estafeta Mexicana
📍 Venustiano Carranza