Objetivo del Puesto

Buscamos un Gerente de Ventas de Territorio especializado en productos y soluciones de protección contra incendios, responsable de impulsar el crecimiento del negocio mediante la promoción, especificación y comercialización de sistemas, válvulas, accesorios, rociadores, productos de supresión y componentes de redes contra incendio para clientes de los segmentos industrial, comercial, manufactura, energía, centros de datos, infraestructura crítica y construcción.

Responsabilidades Principales

- Desarrollar e implementar estrategias comerciales para incrementar la participación de mercadode los productos TYCO y GRINNELL.

- Prospectar clientes finales, contratistas, ingenierías, distribuidores y consultores especializados.

- Promover soluciones de protección contra incendios y sistemas de tuberías contra incendio.

- Realizar presentaciones técnicas y comerciales.

- Elaborar propuestas técnico-económicas y negociaciones comerciales.

- Gestionar el ciclo completo de ventas y seguimiento postventa.

- Mantener actualizado CRM, pipeline y forecast.

- Trabajar con equipos de ingeniería, soporte técnico y marketing.

- Analizar tendencias de mercado y actividades de la competencia.

- Cumplir objetivos de ventas, margen y rentabilidad.

Requisitos Formación Académica

- Ingeniería Mecánica, Industrial, Eléctrica, Electromecánica, Mecatrónica o afín.





- Deseable formación en ventas consultivas o gestión comercial.

Experiencia

- Mínimo 5 años de experiencia en ventas técnicas B2B.

- Experiencia comprobada en productos de protección contra incendios, particularmente TYCO,GRINNELL o marcas equivalentes.

- Experiencia en negociación con clientes corporativos, contratistas y usuarios finales.

Conocimientos Técnicos

- Conocimiento de normas NFPA y regulaciones aplicables.

- Interpretación de especificaciones técnicas, planos y alcances de proyectos.

- Experiencia en procesos de licitación y desarrollo de propuestas técnicas.

- Manejo de CRM y Microsoft Office.

- Inglés intermedio obligatorio (lectura, escritura y comunicación competente).

Competencias Clave

- Orientación a resultados.

- Negociación estratégica.

- Desarrollo y gestión de clientes.

- Comunicación efectiva y presentaciones ejecutivas.

- Planeación y organización.

- Pensamiento analítico y comercial.

- Trabajo en equipo y enfoque al cliente.

Indicadores de Desempeño (KPIs) • Cumplimiento de cuota de ventas.

- Generación de nuevas oportunidades.

- Conversión de pipeline a órdenes de compra.

- Crecimiento de cartera de clientes.

- Margen de rentabilidad.

- Precisión del forecast comercial.

- Retención y satisfacción de clientes.

Ubicación: Monterrey

Disponibilidad: Viajar hasta 50% del tiempo y licencia de conducir vigente.

📌 Gerente de Ventas de Territorio – Productos de supresión de fuego (Naucalpan de Juárez)
🏢 Johnson Controls
📍 Naucalpan de Juárez