Gerente de Cuentas Principal (KAM) – Canal Mayorista y Abarrotes | Categoría Mascotas

- IMPORTANTE: Buscamos específicamente experiencia en ventas B2B de productos de consumo masivo a mayoristas y cadenas abarroteras. Si tu experiencia en ventas es de otros giros (bienes raíces, servicios, seguros u otros sectores), NO podremos considerar tu perfil y, por lo tanto, NO recibirás respuesta. De antemano, muchas gracias por tu interés.

¿Te gusta abrir puertas donde otros solo ven un “no”? En FLAGASA buscamos un Gerente KAM con mentalidad emprendedora. Su reto será meter y hacer crecer nuestro portafolio de productos para mascotas en los grandes mayoristas y grupos abarroteros del país.

Somos fabricantes, y tenemos la agilidad necesaria para tomar las oportunidades en el mercado.

Buscamos a alguien que conozca a fondo el canal, que sepa leer al comprador y que proponga estrategias comerciales creativas para lograr que nuestra categoría entre, rote y gane espacio dentro de cada cuenta.

Lo que harás

Desarrollo e introducción de cuentas

- Diseñar y ejecutar estrategias para meter el portafolio de mascotas en mayoristas y grupos abarroteros, de forma paulatina y sostenible.
- Detectar oportunidades poco obvias: nuevas categorías, venta cruzada, cambios de marca, exhibiciones, paquetes, pilotos o promociones conjuntas.
- Prospectar y cerrar nuevas cuentas estratégicas, negociando con compradores y tomadores de decisión a nivel directivo.
- Armar propuestas comerciales y escenarios de negociación, y evaluar su impacto en la venta y en la rentabilidad.

Crecimiento y rentabilidad

- Analizar Sell In, Sell Out, rotación e inventarios para convertir los datos en acciones comerciales.
- Detectar a tiempo productos de baja rotación, sobreinventarios o posibles quiebres de stock, y proponer cómo corregirlos.
- Dar seguimiento a metas de venta, participación y rentabilidad por cuenta,



con planes de acción cuando haya desviaciones.

Operación y relación con el cliente

- Ser el enlace entre FLAGASA y las cuentas clave para asegurar que los acuerdos comerciales y operativos se cumplan.
- Coordinar preventa y postventa, prevenir incidencias y resolverlas rápido cuando ocurran.
- Liderar al equipo de promovendedores en campo.
- Presentar reportes periódicos de ventas, inventarios, rotación, promociones y oportunidades.

Lo que buscamos

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o afín.
- Experiencia comprobable como KAM o en ventas B2B con mayoristas, distribuidores o grupos abarroteros.
- Relaciones comerciales activas en cadenas mayoristas y abarroteras del canal tradicional.
- Experiencia en consumo masivo, alimentos o abarrotes.
- Dominio de Sell In / Sell Out, inventarios, promociones y condiciones comerciales.
- Buen manejo de Excel, indicadores comerciales y básicos financieros.
- Pensamiento creativo y estratégico: que proponga soluciones distintas para ganar espacio en anaquel, no solo descuentos.
- Habilidad de negociación a nivel directivo, autonomía y orientación a resultados.

Gran diferenciador: experiencia y relación comercial con Grupo El Zorro Abarrotero u otros grupos mayoristas similares.

Lo que ofrecemos

- Sueldo base de $50,000 a $55,000 brutos mensuales
- Bono variable por cumplimiento de metas de venta
- Prestaciones superiores a las de ley
- Contratación directa por la empresa
- Automóvil utilitario
- Viáticos para viajes y actividades del puesto
- Celular y laptop
- Una categoría en expansión dentro de un canal enorme, con autonomía real para construir la estrategia

Zona de trabajo: CDMX, Estado de México y Puebla Sueldo: $50,000.00 - $55,000.00 al mes

Pregunta(s) de postulación

- ¿Con qué mayoristas o grupos abarroteros tienes relación comercial actualmente?

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 KAM Canal Mayorista y Abarrotes (Ciudad de México)
🏢 Hospital Veterianio CAP Cancun
📍 Ciudad de México