Principales responsabilidades Prospectar activamente nuevos clientes B2 B, identificando empresas con potencial para contratar los servicios de Verticun. Desarrollar y abrir nuevas cuentas en hoteles, condominios, departamentos, desarrollos y empresas. Realizar visitas comerciales presenciales para presentar los servicios, detectar necesidades y generar oportunidades de negocio. Construir y administrar una cartera de prospectos estratégicos. Desarrollar relaciones con gerentes, administradores, compradores y tomadores de decisión. Dar seguimiento a cotizaciones y oportunidades hasta lograr el cierre. Diseñar estrategias de prospección y planes comerciales por segmento. Liderar, acompañar y exigir resultados al equipo comercial, estableciendo objetivos individuales y grupales. Supervisar actividad comercial: llamadas, contactos, citas, visitas, propuestas, seguimientos y cierres. Acompañar al equipo en visitas y negociaciones estratégicas cuando sea necesario. Mantener actualizado el CRM y presentar a Dirección avances, pipeline, proyecciones y resultados. Principales retos Abrir mercado: generar constantemente nuevas oportunidades comerciales y evitar depender únicamente de clientes existentes. Conseguir citas con tomadores de decisión: lograr acceso a administradores, gerentes y responsables de compra de hoteles y empresas. Convertir prospección en ventas: llevar las oportunidades desde el primer contacto hasta cotización,



negociación y cierre. Desarrollar al equipo comercial: construir una cultura de prospección, seguimiento, disciplina y cumplimiento de metas. Tener presencia en campo: este no sería un puesto para administrar ventas desde una oficina; buscamos a alguien que disfrute salir, visitar empresas, generar relaciones y desarrollar mercado. Perfil ideal Buscamos un perfil comercial, dinámico y orientado a resultados, con experiencia en prospección B2 B y apertura de cuentas. Idealmente 3+ años en posiciones comerciales. Experiencia liderando equipos de ventas. Experiencia en prospección en frío y venta B2 B. Facilidad para generar citas y relaciones empresariales. Experiencia realizando visitas comerciales. Capacidad de negociación y cierre. Manejo de CRM, pipeline y KPIs. Conocimiento del mercado empresarial de Cancún y Riviera Maya, deseable. Requerimientos Educación mínima: Educación superior - Licenciatura 3 años de experiencia Idiomas: Español Edad: entre 30 y 55 años Conocimientos: Estrategia, Gestión de equipos, Administración de ventas, B2b, Cartera, Cotizaciones, Enfoque a resultados, Estrategias de ventas, Prospección de clientes, Seguimiento, Trabajo por objetivos Disponibilidad de viajar: Si Palabras principal: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales #J-18808-Ljbffr

📌 Gerente de ventas (Cafetalito)
🏢 IVEN
📍 Cafetalito