Objetivo del Puesto Buscamos un Gerente de Ventas de Territorio especializado en productos y soluciones de protección contra incendios, responsable de impulsar el crecimiento del negocio mediante la promoción, especificación y comercialización de sistemas, válvulas, accesorios, rociadores, productos de supresión y componentes de redes contra incendio para clientes de los segmentos industrial, comercial, manufactura, energía, centros de datos, infraestructura crítica y construcción. Responsabilidades Principales Desarrollar e implementar estrategias comerciales para incrementar la participación de mercadode los productos TYCO y GRINNELL. Prospectar clientes finales, contratistas, ingenierías, distribuidores y consultores especializados. Promover soluciones de protección contra incendios y sistemas de tuberías contra incendio. Realizar presentaciones técnicas y comerciales. Elaborar propuestas técnico-económicas y negociaciones comerciales. Gestionar el ciclo completo de ventas y seguimiento postventa. Mantener actualizado CRM, pipeline y forecast. Trabajar con equipos de ingeniería, soporte técnico y marketing. Analizar tendencias de mercado y actividades de la competencia. Cumplir objetivos de ventas, margen y rentabilidad. Requisitos Formación Académica Ingeniería Mecánica, Industrial, Eléctrica, Electromecánica, Mecatrónica o afín.



Deseable formación en ventas consultivas o gestión comercial. Experiencia Mínimo 5 años de experiencia en ventas técnicas B2 B. Experiencia comprobada en productos de protección contra incendios, particularmente TYCO, GRINNELL o marcas equivalentes. Experiencia en negociación con clientes corporativos, contratistas y usuarios finales. Conocimientos Técnicos Conocimiento de normas NFPA y regulaciones aplicables. Interpretación de especificaciones técnicas, planos y alcances de proyectos. Experiencia en procesos de licitación y desarrollo de propuestas técnicas. Manejo de CRM y Microsoft Office. Inglés intermedio obligatorio (lectura, escritura y comunicación competente). Competencias Clave Orientación a resultados. Negociación estratégica. Desarrollo y gestión de clientes. Comunicación efectiva y presentaciones ejecutivas. Planeación y organización. Pensamiento analítico y comercial. Trabajo en equipo y enfoque al cliente. Indicadores de Desempeño (KPIs) Cumplimiento de cuota de ventas. Generación de nuevas oportunidades. Conversión de pipeline a órdenes de compra. Crecimiento de cartera de clientes. Margen de rentabilidad. Precisión del forecast comercial. Retención y satisfacción de clientes. Ubicación: Monterrey Disponibilidad: Viajar hasta 50% del tiempo y licencia de conducir vigente. #J-18808-Ljbffr

📌 Gerente de ventas de territorio – productos de supresión de fuego (Naucalpan de Juárez)
🏢 JOHNSON CONTROLS
📍 Naucalpan de Juárez