Job Description PROPÓSITO DEL PUESTO: Asegurar la correcta implementación en campo de las estrategias comerciales para los productos del área terapéutica asignada, garantizando su alineación con las metas y objetivos corporativos. Es responsable de identificar y desarrollar relaciones con los stakeholders clave que influyen en el mercado de vacunas, así como de impulsar las solicitudes, inclusión y adopción de las vacunas dentro de los mercados privado y gubernamental, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de venta de cada territorio. Desempeñar sus funciones con un alto nivel de profesionalismo y ética, promoviendo una cultura centrada en el paciente y salvaguardando la reputación de la compañía mediante el estricto cumplimiento de las políticas de Compliance y los procedimientos vigentes. Responsabilidades Ejecución de estrategia y gestión territorial, Implementar y ejecutar las estrategias comerciales y de acceso para la vacuna en el territorio asignado, asegurando su alineación con los objetivos de negocio, crecimiento, acceso y cobertura de vacunación en los mercados público y privado. Gestión de stakeholders y cuentas estratégicas, Desarrollar, fortalecer y gestionar relaciones estratégicas con profesionales de la salud, líderes de opinión, vacunólogos, infectólogos, pediatras, epidemiólogos, tomadores de decisión, autoridades sanitarias y demás stakeholders clave que influyen en la recomendación, adopción, inclusión e implementación de programas de vacunación contra dengue. Asimismo, desarrollar planes de cuenta y mapas de stakeholders que permitan identificar oportunidades, remover barreras de acceso y acelerar la incorporación sostenible de Qdenga en instituciones y sistemas de salud prioritarios. Comunicación científica y educación médica, Comunicar de manera ética, profesional y basada en evidencia científica la información clínica, epidemiológica, económica y de valor de la vacuna, contribuyendo a una adecuada toma de decisiones por parte de los profesionales de la salud y demás actores del sistema. Identificar oportunidades de educación médica continua alineadas con las estrategias de Medical Affairs para incrementar el conocimiento sobre la carga del dengue y el valor de la vacunación. Desarrollo de mercado y generación de demanda, Identificar oportunidades de negocio, necesidades no cubiertas y barreras de acceso dentro del territorio, desarrollando e implementando planes de acción orientados a incrementar la disponibilidad, recomendación, adopción y cobertura de vacunación, promoviendo la identificación y protección de las poblaciones elegibles de acuerdo con las indicaciones aprobadas y los lineamientos regulatorios vigentes. Inteligencia de mercado y análisis epidemiológico, Generar,



analizar y compartir información estratégica sobre epidemiología del dengue, incidencia de la enfermedad, coberturas de vacunación, dinámica competitiva, procesos institucionales, tendencias del mercado y oportunidades de acceso, contribuyendo a la toma de decisiones comerciales y a la priorización de recursos. Planeación y gestión del negocio, Mantener información actualizada sobre demanda, consumo, inventarios, procesos de compra y oportunidades de mercado, proporcionando análisis, pronósticos y recomendaciones que permitan una planificación efectiva y sostenible del negocio. Programas científicos y representación institucional, Liderar la organización y ejecución de programas educativos, reuniones científicas, foros de intercambio de experiencia y actividades de actualización médica relacionadas con dengue y vacunación. Representar a la compañía en congresos, simposios y eventos científicos relevantes, recopilando y compartiendo información estratégica para fortalecer el desarrollo del negocio. Colaboración multifuncional, Liderar la coordinación y colaboración con equipos multifuncionales, incluyendo Marketing, Medical Affairs, Market Access, Government Affairs, Supply Chain y otras áreas relevantes, asegurando una ejecución integrada y efectiva de las estrategias territoriales. Gestión eficiente de recursos, Utilizar de manera efectiva los recursos médicos, científicos, promocionales y comerciales de la organización para responder a las necesidades de los clientes y maximizar el impacto de las iniciativas de acceso, recomendación y adopción de Qdenga. Compliance y enfoque en el paciente, Asegurar el cumplimiento de las políticas corporativas, los principios éticos, los requerimientos regulatorios y las normas de Compliance, manteniendo siempre al paciente, la salud pública y la reputación de la compañía en el centro de las decisiones. Conocimientos, experiencia, impacto Habilidades de comunicación, innovación Capacidad para comprender, interpretar y comunicar información científica, clínica, epidemiológica y farmacoeconómica relacionada con vacunas a profesionales de la salud, líderes de opinión, autoridades sanitarias y equipos multifuncionales. Dominio de herramientas de gestión de cuentas estratégicas, mapeo de stakeholders, análisis del entorno institucional,



identificación de oportunidades de acceso y manejo efectivo de objeciones. Capacidad analítica para interpretar y comunicar datos epidemiológicos, clínicos, comerciales y de mercado que faciliten la toma de decisiones y la construcción de estrategias territoriales. Amplio conocimiento del sistema de salud mexicano, incluyendo los procesos de decisión, adquisición y acceso a vacunas en instituciones públicas y privadas. Habilidades sólidas de negociación, influencia y construcción de consensos con tomadores de decisión y actores clave del ecosistema de vacunación. Experiencia demostrada en el desarrollo de relaciones de largo plazo y colaboración efectiva con equipos multifuncionales, incluyendo Marketing, Medical Affairs, Market Access, Government Affairs y Supply Chain. Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación para establecer relaciones estratégicas con líderes de opinión, autoridades sanitarias, instituciones de salud y otros stakeholders relevantes. Capacidad para generar soluciones innovadoras, identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar estrategias que contribuyan al crecimiento y expansión de los programas de vacunación. Inglés intermedio o avanzado deseable, con capacidad para comprender literatura científica y participar en entrenamientos y comunicaciones globales. Experiencia comprobada Experiencia en ventas y desarrollo de negocio en él área de vacunas en los mercados privado y gubernamental dentro del sistema de salud mexicano. Experiencia en el relacionamiento y gestión de profesionales de la salud, líderes de opinión, autoridades sanitarias y otros stakeholders relevantes para la adopción y acceso de vacunas. Experiencia en gestión de cuentas fundamental (Key Account Management), desarrollo de planes de cuenta y análisis de oportunidades de mercado. Experiencia en la organización y ejecución de programas de educación médica continua, eventos científicos y actividades de actualización profesional. Experiencia en el análisis de información de mercado, auditorías de ventas y herramientas de inteligencia comercial que apoyen la toma de decisiones estratégicas. Experiencia trabajando bajo estándares éticos y de cumplimiento regulatorio, con amplio conocimiento de las políticas de Compliance aplicables a la industria farmacéutica. Experiencia indispensable Licenciatura en disciplinas Científicas o Áreas Administrativas. Paquetería Office. Experiencia en ventas en farmacéuticas/biotecnológicas Experiencia de 3 años en áreas o funciones de Ventas Hospitalarias, Alta Especialidad y Cuidados Primarios, dentro de la industria Farmacéutica en el área de Vacunas. Locations Guanajuato, León, Mexico Worker Type Employee Worker Sub-Type Regular Time Type Full time #J-18808-Ljbffr

📌 Account lead vaccines (León)
🏢 Takeda
📍 León