Objetivo de la posición
Gestionar y cerrar oportunidades comerciales con grandes corporativos, arrendadoras, empresas de fleet management y cuentas estratégicas, asegurando una ejecución disciplinada desde la propuesta comercial hasta la entrega de unidades. La prioridad del puesto es convertir oportunidades en negocios, con seguimiento puntual, coordinación interna y control administrativo productivo.

Responsabilidades principales
- Administrar oportunidades comerciales y cuentas asignadas hasta su cierre.
- Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
- Negociar condiciones comerciales y coordinar aprobaciones internas.
- Mantener actualizados el CRM, pipeline, forecast y planes de seguimiento.
- Coordinar procesos con distribuidores, Finanzas, Logística, Postventa y otras áreas internas.
- Participar en licitaciones, concursos y proyectos corporativos.
- Desarrollar oportunidades en clientes existentes y realizar prospección selectiva cuando sea necesario.
- Asistir a reuniones con clientes, eventos, exposiciones y actividades de prospección en frío.




- Asegurar seguimiento simultáneo de actividades comerciales, administrativas y operativas vinculadas al cierre.

Perfil Requerido

Escolaridad
- Licenciatura en Administración, Ingeniería, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.
- Deseable MBA o estudios de posgrado.

Experiencia
- Mínimo 8 años en ventas B2B, flotillas, cuentas corporativas o industria automotriz.
- Experiencia en negociación con clientes AAA y cuentas estratégicas.
- Conocimiento del mercado de arrendadoras, leasing, rentadoras, gobierno y licitaciones.
- Experiencia en administración de distribuidores y desarrollo de negocio.

Conocimientos Técnicos

Herramientas de Negocio
- Excel avanzado (tablas dinámicas, Power Query, modelos de análisis y dashboards).
- Power BI (reportes ejecutivos, visualización de indicadores y análisis de datos).
- Microsoft 365:
- Outlook
- Excel
- PowerPoint
- Word
- Teams
- SharePoint
- O

📌 Fleets Sales Manager (Ciudad de México)
🏢 Stellantis
📍 Ciudad de México