Gerente de Estrategia Comercial Retail

Giro: Servicios de Salud y Belleza

Empresa líder en el sector de salud y belleza se encuentra en búsqueda de un(a) Gerente de Estrategia Comercial Retail, responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento de la organización, la introducción exitosa de nuevos productos y servicios, así como el desarrollo y fortalecimiento de los canales de venta.

Buscamos un perfil con visión estratégica, conocimiento del mercado y fuerte orientación comercial, con experiencia en introducción de productos al mercado, desarrollo de canales y canal moderno, capaz de identificar oportunidades y convertirlas en iniciativas comerciales rentables.

Objetivo de la posición

Diseñar y ejecutar estrategias comerciales que permitan acelerar el crecimiento y posicionamiento de productos y servicios, desarrollando nuevos canales y oportunidades de negocio, particularmente en Retail y Canal Moderno, asegurando una adecuada estrategia de lanzamiento, comercialización, penetración y rentabilidad.

Principales responsabilidades

- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial Retail y Canal Moderno.
- Desarrollar estrategias de Go-to-Market para la introducción de nuevos productos y servicios.
- Liderar procesos de lanzamiento, introducción, posicionamiento y expansión de productos en el mercado.
- Identificar oportunidades de negocio, nuevos canales, clientes y mercados potenciales.
- Desarrollar planes comerciales para incrementar ventas, distribución, penetración y participación de mercado.




- Analizar tendencias de consumo, comportamiento del mercado, competencia y oportunidades comerciales.
- Diseñar estrategias de pricing, promociones, portafolio, distribución y posicionamiento.
- Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes y socios comerciales del Canal Moderno.
- Negociar condiciones comerciales, promociones, exhibiciones, lanzamientos y estrategias de crecimiento con clientes clave.
- Coordinar estrategias comerciales con las áreas de Marketing, Ventas, Operaciones, Supply Chain y Finanzas.
- Definir objetivos, presupuestos y KPIs para medir el desempeño de las estrategias comerciales.
- Analizar resultados de ventas y rentabilidad para generar planes de acción y corrección.
- Desarrollar estrategias de cross-selling, up-selling y fidelización.
- Evaluar el desempeño de productos y determinar oportunidades de crecimiento, ajuste o descontinuación.
- Elaborar presentaciones y reportes ejecutivos para Dirección General.
- Participar en proyectos de expansión y desarrollo de nuevos modelos de negocio.

Perfil requerido:

- Escolaridad: Maestría Deseable / Licenciatura y diplomados.
- Deseable especialidad o MBA en áreas comerciales,



marketing o negocios.
- 5+ años de experiencia en áreas comerciales, estrategia, marketing, desarrollo de negocios o Retail.
- Experiencia comprobable en introducción y lanzamiento de productos al mercado.
- Experiencia en desarrollo y gestión de Canal Moderno.
- Experiencia trabajando con cadenas de Retail, distribuidores, marketplaces o cuentas clave.
- Experiencia desarrollando estrategias de Go-to-Market.
- Experiencia en negociación y desarrollo de clientes/canales.
- Deseable experiencia en industrias de salud, belleza, farmacéutica, consumo, wellness, cosmética o servicios.

Conocimientos técnicos

- Go-to-Market.
- Desarrollo de nuevos productos y mercados.
- Canal Moderno y Retail.
- Estrategias comerciales y de distribución.
- Pricing y rentabilidad.
- Trade Marketing.
- Category Management.
- Planeación comercial.
- Análisis de mercado y competencia.
- KPIs comerciales.
- Presupuestos y P&L.
- CRM y herramientas de análisis comercial.
- Excel avanzado y elaboración de presentaciones ejecutivas.

Oferta

- Sueldo mensual: $50,000 a $60,000 pesos, de acuerdo con experiencia y perfil.
- Prestaciones de ley.
- Posibilidad de desarrollo profesional.
- Participación en proyectos estratégicos de crecimiento.
- Estabilidad y crecimiento dentro de una empresa en expansión.

Si cuentas con experiencia desarrollando mercados, introduciendo productos y generando crecimiento a través del Canal Moderno, esta oportunidad puede ser para ti.

📌 Gerente de Estrategia Comercial Retail (Guadalajara)
🏢 Importante Empresa Del Sector
📍 Guadalajara