DescripciónProposiro Generar crecimiento rentable para la empresa mediante la prospección, desarrollo y conversión de nuevas oportunidades de negocio, así como el crecimiento y fidelización de la cartera asignada, identificando las necesidades de cada cliente y ofreciendo soluciones de productos y servicios que generen valor.Proposiro Generar crecimiento rentable para la empresa mediante la prospección, desarrollo y conversión de nuevas oportunidades de negocio, así como el crecimiento y fidelización de la cartera asignada, identificando las necesidades de cada cliente y ofreciendo soluciones de productos y servicios que generen valor.El Ejecutivo de Ventas es responsable de gestionar el ciclo comercial completo, desde la generación de prospectos y diagnóstico de necesidades hasta la presentación de propuestas, negociación, cierre, implementación, seguimiento y desarrollo de la relación comercial.ResponsabilidadesCumplir y superar las metas comerciales asignadas, mediante una gestión disciplinada y efectiva del proceso de ventas.Prospectar activamente nuevos clientes a través de llamadas, visitas, medios digitales, referencias, bases de datos, networking y otros canales comerciales.Identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, priorizando aquellas con mayor potencial de conversión y crecimiento.Realizar un diagnóstico consultivo de las necesidades del cliente, comprendiendo su operación, retos y requerimientos para identificar la solución más adecuada.Elaborar, presentar y dar seguimiento a cotizaciones, propuestas comerciales y soluciones de valor, asegurando claridad en alcance, condiciones y ventajas.Gestionar el proceso de negociación y cierre,



atendiendo objeciones y construyendo acuerdos favorables para el cliente y la empresa.Mantener actualizado el CRM, registrando prospectos, oportunidades, actividades, etapas del pipeline, próximos pasos, probabilidad de cierre y resultados.Mantener una comunicación constante con la cartera de clientes asignada, identificando oportunidades de venta adicional, crecimiento, renovación, recompra y nuevos servicios.Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes, fortaleciendo su nivel de satisfacción y contribuyendo a su permanencia y crecimiento.Coordinar con las diferentes áreas de la empresa la correcta implementación y entrega de los servicios vendidos, asegurando una adecuada transición entre la venta y la operación.Dar seguimiento a la facturación, cobranza y documentación relacionada con las ventas y cartera asignada, en coordinación con las áreas responsables.Participar en la solución oportuna de situaciones que puedan afectar la experiencia del cliente, involucrando a las áreas correspondientes.Analizar periódicamente su pipeline, cartera, resultados, indicadores comerciales y pronóstico de ventas, estableciendo acciones para alcanzar los objetivos.Mantenerse actualizado sobre los productos, servicios, procesos, normatividad y tendencias del mercado relacionados con la oferta de la empresa.Participar en iniciativas comerciales,



de calidad y productividad, así como en proyectos especiales asignados por la Gerencia Comercial.Resultados esperadosCumplimiento de la cuota de ventas mensual, trimestral y anual.Generación constante de nuevos prospectos y oportunidades calificadas.Conversión de oportunidades en ventas.Crecimiento de la cartera asignada.Incremento de ventas adicionales y nuevos servicios en clientes existentes.Pipeline comercial actualizado y correctamente gestionado.Forecast de ventas confiable.Reducción de oportunidades perdidas por falta de seguimiento.Retención y satisfacción de clientes.Cobranza oportuna de las ventas realizadas.Rentabilidad y calidad de las ventas.EscolaridadLicenciatura o Ingeniería en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Relaciones Comerciales o carrera afín.Experiencia2 a 4 años en ventas, preferentemente en ventas B2B, venta consultiva, servicios, logística o soluciones empresariales.ConocimientosProspección y generación de demanda.Venta consultiva.Negociación y cierre.Administración de cartera.Manejo de CRM.Gestión de pipeline y forecast.Elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.Indicadores comerciales.Servicio y experiencia del cliente.Microsoft OfficeCompetenciasOrientación a resultados.Enfoque comercial y visión de negocio.Prospección y generación de oportunidades.Negociación.Comunicación efectiva.Escucha activa.Orientación al cliente.Organización y seguimiento.Proactividad.Disciplina comercial.Trabajo en equipo.Capacidad de análisis.Adaptabilidad y apertura al cambio.Resolución de problemas.Perseverancia y resiliencia comercial.
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📌 Ejecutivo De Ventas (Guanajuato)
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