Ejecutivo(a) Comercial B2B | Industria de Plásticos y Resinas
Abre mercado, desarrolla clientes industriales y convierte oportunidades en negocios.
Zapotlanejo, Jalisco | Presencial
Jornada de oficina con algunos sábados de guardia.
¿Te apasionan las ventas, la negociación y el desarrollo de nuevos negocios?
Buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2B con experiencia en la industria de plásticos, resinas o materiales industriales, que disfrute prospectar, abrir puertas y construir relaciones comerciales de largo plazo.
Tu misión será desarrollar nuevos clientes y hacer crecer las cuentas existentes, comercializando plásticos, resinas, polímeros y materiales reciclados para empresas transformadoras e industriales.
Esta posición es adecuado para alguien con mentalidad de hunter : una persona que sabe buscar oportunidades, generar sus propios prospectos, negociar con compradores y convertir necesidades industriales en ventas concretas.

¿Cuál será tu reto?
Abrir nuevos mercados: identificar empresas potenciales, prospectar en frío, contactar tomadores de decisión y generar nuevas oportunidades de negocio.
Desarrollar clientes industriales: establecer relaciones con áreas de Compras, Producción, Calidad, Ingeniería y Dirección.
Vender soluciones, no solo materiales: entender las necesidades del cliente y proponer alternativas de acuerdo con sus aplicaciones y procesos productivos.
Negociar y cerrar: preparar cotizaciones, dar seguimiento a oportunidades, negociar condiciones comerciales y concretar ventas.
Desarrollar relaciones de largo plazo: impulsar la recompra, ampliar cuentas y detectar nuevas oportunidades comerciales.
Gestionar tu pipeline: mantener actualizado el CRM, organizar tu agenda comercial y dar seguimiento puntual a cada oportunidad.
¿Qué buscamos en ti?




De 3 a 7 años de experiencia en ventas B2B dentro de la industria de plásticos, resinas, polímeros, materiales reciclados, masterbatch, compuestos, aditivos o materias primas industriales.
Experiencia comprobable en prospección en frío y apertura de clientes nuevos.
Habilidad para negociar con compradores y responsables técnicos de empresas industriales.
Experiencia en cotizaciones, seguimiento comercial, manejo de objeciones y cierre de ventas.
Conocimiento del mercado de transformación de plásticos y sus principales aplicaciones.
Disponibilidad para realizar visitas comerciales a plantas y clientes.
Autonomía, disciplina de seguimiento y orientación a resultados.
Importante: buscamos experiencia real en el sector. No es suficiente haber vendido productos B2B de otras industrias.

Conocimientos que te darán ventaja
Materiales: PP, PE, ABS, PS, PET, PVC, PC/ABS y otros polímeros o resinas.
Procesos industriales: inyección, extrusión, soplado, termoformado y reciclaje de plásticos.
Materiales reciclados: características, aplicaciones, especificaciones y diferencias frente a materiales vírgenes.
Venta técnica: levantamiento de requerimientos, muestras, pruebas y seguimiento de validaciones con clientes.
No necesitas ser ingeniero(a) de materiales,



pero sí contar con suficiente conocimiento comercial y técnico para entender las necesidades de tus clientes y conversar sobre sus aplicaciones.

¿Cómo mediremos tu éxito?
Nuevos prospectos y clientes incorporados.
Reuniones y visitas comerciales realizadas.
Oportunidades generadas y cotizaciones en seguimiento.
Ventas cerradas y cumplimiento de objetivos comerciales.
Crecimiento de cartera y recompra de clientes.
¿Qué perfil puede destacar?
Una persona proactiva, persistente y orientada al negocio, que disfrute construir su propia cartera de clientes, tenga facilidad para negociar y pueda combinar la visión comercial con el entendimiento técnico de los materiales.
Se valorará formación en Ingeniería Química, Industrial, Materiales, Plásticos o áreas afines, así como experiencia comercial especializada en el sector.
Si conoces la industria del plástico, sabes cómo abrir mercado y quieres llevar tu experiencia comercial al siguiente nivel, queremos conocerte.

Key Requirements
3–7 years of B2B industrial sales experience
Direct experience in plastics, resins, polymers, or recycled materials
Proven Hunter profile and new client acquisition
Strong cold prospecting and business development experience
Knowledge of plastic materials and transformation processes
Experience with technical consultative selling
Proven full sales cycle: prospecting → negotiation → closing → follow-up
Experience with plant visits and field sales
Ability to sell to Purchasing, Production, Quality, Engineering, and Management
Strong negotiation, closing, and account development skills
CRM and pipeline management experience
Autonomous, results-oriented, and highly proactive
Priority: Direct plastics industry experience + proven Hunter/new-business development experience.

📌 Ejecutivo(a) ComercialB | Industria de Plásticos y Resinas (Zapopan)
🏢 Cobalto Talent
📍 Zapopan