Descripción del puesto:

Descripción del puesto:

Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes del sector empresarial (B2B), identificando oportunidades de negocio y ofreciendo soluciones integrales en productos de acabados para interiores. La persona ocupante del puesto será responsable de cumplir los objetivos de ventas, brindar asesoría especializada y asegurar una experiencia de atención de alta calidad.

Principales responsabilidades

Prospectar y desarrollar nuevos clientes del segmento B2B.
Administrar y fortalecer la cartera de clientes existente.
Identificar oportunidades de negocio en sectores como construcción, arquitectura, diseño de interiores, desarrolladoras, contratistas, distribuidores y corporativos.
Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y dar seguimiento hasta el cierre de la venta.
• Asesorar técnicamente a los clientes sobre las características, beneficios y aplicaciones de los productos.
• Cumplir con los objetivos mensuales y anuales de ventas establecidos.
• Negociar condiciones comerciales conforme a las políticas de la empresa.
• Coordinar con las áreas internas el seguimiento de pedidos, entregas y servicio postventa.
• Mantener actualizado el CRM y registrar las actividades comerciales.
• Realizar visitas comerciales y presentaciones de productos.
• Participar en exposiciones, eventos comerciales y actividades de prospección.
• Analizar el mercado, la competencia y detectar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Elaborar reportes periódicos de resultados y pronósticos de ventas.
Perfil del puesto Escolaridad
• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Arquitectura, Ingeniería, Diseño de Interiores, Negocios o áreas afines.
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Experiencia
• Experiencia en ventas consultivas B2B.
• Deseable experiencia en comercialización de acabados para interiores, materiales de construcción, decoración, mobiliario, recubrimientos, pisos, pinturas, iluminación o productos relacionados.




• Experiencia en prospección, negociación y cierre de ventas.
Conocimientos
• Técnicas de ventas consultivas.
• Administración de cartera de clientes.
• Prospección comercial.
• Negociación y cierre de ventas.
• Elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.
• Manejo de CRM.
• Microsoft Office (Excel, Word y PowerPoint).
• Interpretación básica de planos y especificaciones (deseable).
• Conocimiento del mercado de acabados para interiores (deseable).
Competencias
• Excelente comunicación verbal y escrita.
• Orientación al cliente.
• Enfoque en resultados.
• Capacidad de negociación.
• Planeación y organización.
• Proactividad.
• Trabajo en equipo.
• Adaptabilidad.
• Resolución de problemas.
• Seguimiento y atención al detalle.
Indicadores de desempeño (KPIs)
• Cumplimiento de la meta de ventas.
• Nuevos clientes incorporados.
• Incremento de ventas en cuentas existentes.
• Tasa de conversión de prospectos.
• Nivel de satisfacción del cliente.
• Cumplimiento de actividades registradas en CRM.
• Tiempo de respuesta a solicitudes comerciales.
Herramientas de trabajo
• Computadora.
• Teléfono móvil.
• CRM.
• Microsoft Office.
• Catálogos físicos y digitales.
• Vehículo de la empresa o apoyo para visitas, cuando aplique.
Beneficios:

Automóvil de la empresa
Caja de ahorro
Descuento de empleados
Días por enfermedad
Horarios flexibles
Servicio de comedor
Teléfono de la empresa
Uniformes gratuitos
Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
Lugar de trabajo: remoto híbrido en Tlajomulco, Jal.-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
3 años de experiencia
Idiomas: Inglés
Edad: entre 35 y 45 años
Conocimientos: Capacidad de asesorar, Acabados, B2b, Habilidades comerciales, Ventas
Licencias de conducir: A
Palabras fundamental: advisor, asesor, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

📌 Asesor comercial (Hacienda Santa Fe)
🏢 ACABADOS ESPECIALES PARA INTERIORES
📍 Hacienda Santa Fe